在一年一度销售管理高峰会上，著名培训专家蔡致远曾从多个维度指出销售管理 与通用管理 的诸多不一样。而在危与机并存的2020年，蔡致远老师又进一步指出：同样是销售管理，2020年的做法和2019年相比，又会有很大的不一样……..
◇ 2020年，销售团队到底是要维持稳定还是要进行调整淘汰？
◇ 2020年，原有的以年度目标完成率为基础的业务人员考核与薪酬机制是否需要调整？
◇ 2020年，在资源和筹码有限的情况下如何激励和调动业务团队的士气与活力？
◇ 2020年，如何运用销售教练组合手段帮助销售人员快速应对新挑战？
◇ 2020年，如何根据不同市场区域和客户类型的需求变化进行销售人员部署和匹配？
◇ 2020年，如何兼顾与平衡业务团队的“硬管理”和“软管理”？
◇ 2020年，如何精准区分业务问题背后的客观因素和人员因素？
◇ 2020年，如何……
还有很多很多如何，如果您对这些如何背后的答案有兴趣，那您可以在版权课程SMCCP《销售管理的关键控制点》中找到您想要的答案。
四大维度构成SMCCP的品牌声誉
◇ 大师背书：《销售管理的关键控制点》是国内唯一的得到世界销售管理泰斗杰克威尔纳，芝加哥商学院销售管理教授卡尔文等国际销售管理顶级专家联袂鼎力推荐的作品。
◇ 媒体推荐：《销售管理的关键控制点》被企业管理杂志专栏评论，称之为销售管理领域的里程碑作品。它也是得到东方网，新浪，腾讯，凤凰网，慧聪网等专业媒体报道和点评的培训课程。
◇ 专著畅销：《销售管理的关键控制点》著作第一版由同由企业管理出版社推出，并获评出版社年度最佳书籍，鉴于书籍的畅销程度和购买需求，中国财富出版社又购买了版权推出了升级版。
◇ 客户见证：《销售管理的关键控制点》是同类课程中复采率极高的课程，云南白药集团7场，PICC-5场，千岛湖啤酒7场，勃林格殷格翰4场，公牛集团3场，中国建材3场………
四大角度构成SMCCP的课程结构
与同类大部分销售管理课程“发散式经验分享”不同，《销售管理的关键控制点》作为一门在销售总监（经理）圈层中的口碑爆棚的经典课程，更侧重“系统化解决方案”，即聚焦销售团队问题，把销售管理的各种工具，模型，执行表单结构化组合在一起，形成一套系统化的解决方案。
◇ 销售团队绩效提升角度：通过绩效落差分析工具，设定更合理的深度业绩评估指标，剖析业务落差背后的原因，并提供针对性的修补方案。
◇ 销售团队调整优化角度：通过销售团队发展工具，解剖目前销售团队在人员构成，业务能力，士气动力，过程管理等方面存在的漏洞与不足，并提供对策工具。
◇ 销售团队部署调动角度：通过销售团队精准匹配工具，评估当前阶段市场和客户分布与业务团队人员配置之间的关系，进而在人数匹配，人地匹配，类型匹配，客户再分配，销售团队职能创新等方面进行优化，并且善用“阵法”来弥补“单兵能力”的不足。
◇ 销售团队执行监控角度：通过销售团队执行力提升工具，运用表单，例会，负面清单，随机核查，行动边界等手段约束销售人员行为，规范其行动。
起，形成一套系统化的解决方案。
