对象
企业董事长、总裁、总监以上高层领导;政府及公共服务机构中高层领导;高校及研究构成教
目的
精准独到的前沿观察,系统全面的深度解读,典型详实的案例数据,发人深省的理念倡导,激发创新的实践指引。
内容
卜安洵老师“互联网 ”1 3系列讲座
《互联网 :新市场呼唤新模式》
《企业产品转型:爆品打造》
《企业营销转型:粉丝打造》
《企业管理转型:创客打造》
课程时间:
每门课均有半天版和一天版。1 3合讲,共为2-4天。
第一讲:《互联网 :新市场呼唤新模式》
课程纲要
一、用历史的眼光,判断今天的变化!
人类历史上的3个时代
1、农业时代,发生和结束
2、工业时代,发生和结束
3、智业时代,发生和结束
二、市场和社会如何被“改朝换代”?
(一)互联网 如何“去中介”?
1、商场转型:商品交易将不断去“中介”
2、学校转型:知识转移将不断去“中介”
3、银行转型:金融流转将不断去“中介”
4、医院转型:医疗服务将不断去“中介”
5、政府转型:公共管理将不断去“中介”
(二)互联网 如何“去边界”?
1、空间去界:车子、房子和位置如何被打通?
2、时间去界:碎片化的时间、大众和时间如何被采集?
3、产权去界:共享经济将开启怎样的未来?
(三)互联网 如何“去规戒”?
1、从信息不对称、能力不对称,到观念不对称
2、传统观念的压舱石正在粉碎
——隐私与专利
——专业与权威
——假货与品牌
——工作与公司
三、早一步发现属于自已的新模式
(一)各行各业都在跨时代
——社会:对老一代的意义
——学界:经营和管理方法论创新
——政府:全社会最大的瓶颈待破
(二)传统企业向死而生
1、打造开放型公司
——研发体系开放
——制造体系开放
——营销体系开放
——资本体系开放
2、开造平台型公司
——去中层
——去分工
——去考核
3、打造创新型公司
——内部市场
——内生学习
第二讲:《企业产品转型:爆款打造》
课程纲要
(一)生产的本质:从无到有。
1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。
2、是否真的“有”?你是否能做全新的东西。
3、企业如何跳出“中等收入陷井”?
(二)少:从全款到单品
1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。
2、标准:目标够小,市场够大,优势够强
3、导航:回归原点、发现痛点、打造亮点。
(三)易:从产品到场景
1、几乎每一件产品,都可以更“易用”
2、如何做?
——搭建应用场景。
——用户参与设计。
——全息化的评测。
(四)智:从功能到智能
1、智能化:感知、记录、通讯、整定、升级
2、演变:产品-应用-车间-工厂-城市
3、智能化如何起步?
(五)情:从物格到人格
1、人们在寻找那些能够代表自我的消费品!
2、人格化从定制开始
3、工业品如何人格化?
——品牌主张
——客户属性
——应用定制
——共创共享
(六)快:从世代到迭代
1、为什么他们可以一周一迭代?
2、确定自已的产品迭代节奏
3、工业体系的产品迭代模式
4、速度与质量如何平衡?
(七)合:从封闭到开放
1、远大的生命手机为什么必败?
2、从三马卖保险到特斯拉开放专利
3、不开放的原因:名和利
4、开放的路径:
——研发体系开放
——制造体系开放
——营销体系开放
——资本体系开放
课末复盘:如何打造全新的产品竞争力?
第三讲:《企业营销转型:粉丝打造》
课程纲要
(一)重新定义客户
1、你的客户分成五类
2、找出粉丝级的客户
——首选合作
——为你传播
——帮你改善
3、不同客户的不同价值和策略
(二)如何让客户成为“粉丝”?
1、心灵主张
——消费者多少内心的呼唤等待代言。
2、真实价值:
——帮客省钱计划
——首席愉悦官
——公开评价平台
3、超级符号
——超级IP的视觉要素
——明星企业的CIS体系
4、传播平台
——六度空间与二级传播
——工具、话术和借势
(三)2016:可选的超级IP
1、全球合伙人
2、超级体验中心
3、创客平台
4、服务品牌化
——偶像导向的团队
(四)粉丝客户如何数据化
1、设计
——客户属性数据
——客户行为数据
2、收集
——接触点收集
——第三方收集
3、挖掘
——集中式挖掘
——分布式挖掘
4、应用
——应用于产品开发
——应用于营销规划
——应用于制造计划
——应用于企业战略
课末复盘:如何创新营销与客户关系?
第四讲:《企业管理转型:创客打造》
课程纲要
(一)合作新趋势
1、军事作点单元变革
——从师、旅、到团、连。
2、企业运营单元变革
——从SBU到MIN-SBU到CELL-SBU.
(二)新组织协作模式
1、“平台 团队”成为新标配
2、细胞体团队
3、生态化平台
(三)法则一:以人为本
1、生意的起点:找人
——事业心、学习力、自律心、正义感、专长
2、找人之后:组阁
——黑衣人、灰袍骑士、白衣天使、红衣主教
3、组阁之后:团队化
——目标一致
——技能互补
——协同互助
——改善创新
4、创客文化:
——自已选目标
——自己找方法
——自已享成果
(四)法则二:以事为纲
1、把所有的任务,变成工作项
——目标、进程、资源、成本和报酬。
2、通过工作项的扩展,拉升组织和业绩
——存量立项、延伸立项、创新立项
3、所有工作项,在内部互动抢单
——发单机制、抢单机制、评单规则
5、内部市场化,需要信息系统
6、内部市场化,需要引领和倒逼
(五)法则三:以知为源
1、定义问题
——目标差距找问题
——运营障碍找问题
——外部挑战找问题
2、发起小组
——多少人,几种角色?
——如何构成?为什么要三种人?
——如何运作?
3、寻找方法
——背景
——现状
——目标
——原因
——对策
——验证
——成果
4、共享知识
——A3报告如何做?
——如何分享?
——企业知识仓库如何创建?
(六)法则三:以利为基
1、企业是谁的?
——资者有其股
——劳者有其股
——用者有其股
2、股权金手铐与延期支付
3、胜任能力与职位管理
4、业绩考评与财富分配
5、精神回报如何更有效?
结课:回顾与启发:
“明者因时而变,知者随事而制,强者乘势而进”