百货公司商品(服装部门)陈列实用课程内训
前言 :为什么陈列如此重要?陈列的3大内容是什么?
1. 陈列理论概述
• 陈列的目的及其配合的6要素
销售
说服
展现
告知
娱乐
联想
• 陈列的基本原则
整体陈列
分类陈列
视觉黄金点陈列
一臂陈列
丰满陈列
替代品临近陈列
• 陈列的基本形式
库存陈列
展示陈列
强调陈列
案例分析:
• 陈列的几个细节
临界数量
颜色对陈列的影响
商品的方向
商品的形态
2. 陈列的6个力的使用。
企划力=将想要贩卖的商品。
配置力=易贩卖地点。
商品力=丰富的商品种类。
表现力=加强陈列方法。
说服力=**广告等进行展示。
3. 陈列的几个常用的技巧。
颜色的技巧
H架的运用
主题的运用
模特的运用
以顾客为核心的陈列
4. 陈列与商业空间的关系
照度
高度
展具的利用
空间的多重利用
5. 陈列的几个标准
上衣的陈列标准
裤子的标准
裙子的标准
领带的标准
6. 现场指导