《网点客户建设》
一、 分配的基本原则
1、 合理分工，营业室柜员、大堂经理以推荐为主
2、 分层管理，柜员、大堂以维护潜力客户为主，营销手段以现场发现、发短信做为主
3、 目标客户分类
二、 营销产品方案设计
1. 营销海报设计
2. 外拓方案设计
3. 活动方案设计
三、 任务指标达成
1. 发掘客户需求
Ø 望
Ø 闻
Ø 问
Ø 切
2. 了解客户-KYC法则
3. 营销的方法
4. 营销的工具
Ø 电话
Ø 网络
Ø 短消息
Ø 基金定投测算转盘
Ø 数据、图表、手边卡、电子相框、宣传折页
