**部分 九型人格了解及认知
1、当前流行的识人工具分析
2、九型人格是什么
3、九型人格的应用价值
4、九型人格的历史与发展（视频5分钟）
5、学员初步自我定位
6、分组讨论所属型号的特征和优缺点
第二部分 你是谁
1、性格测试集中营
2、实战演练：知人知面亦知心-----性格特征比较，观其言，听其行
3、实战演练：各种性格的优点与弱点
4、如何向不同性格的人施加影响力？
5、有效沟通--通往对方心灵的护照
第三部分 什么样的人适合销售？
一、性格与客户
1、正确的“客户观”
客户究竟是谁
2、“掌握”客户的技巧——如何观“相”识人，识别不同顾客？
如何洞察顾客的心理——你知道客户的个性吗？
3、火眼金睛----客户性格特征快速识别
七十二变----销售风格技巧快速调整
4、客户行为特征信号灯
第四部分 你的王牌：性格销售
1、金牌sales的成功法门
行销高手倍增业绩的六大原则
专业销售过程的认识
2、演讲：发现你的销售优势
演练：MBTI性格分析——你的销售优势
辅导：发挥你强于一万人的销售才能
性格模拟：为你的客户归类
3、面向不同性格客户的行销之道
顶尖销售来源于成功的性格沟通
