品牌营销与特许专卖

培训受众:

企业高管、市场管理人员等

课程收益:

品牌专卖与特许加盟、连锁的市场拓展新思路

课程大纲:

一、品牌战略的未来市场前景
⑴品牌与非品牌的产品生命周期；
⑵品牌的有序竞争及良性的利润空间；
⑶品牌无形资产的积累和发展趋势。


二、特许加盟店和连锁店关系及科学布局
⑴点面结合及网络的资源共享；
⑵合理布局及市场空间的生态平衡观；
⑶阶梯管理运作的杠杆作用及“枝繁叶茂”的概念。


三、特许经营及专卖店的成功必备要素
⑴特许人及受许人的选择；
⑵符合经济规律的定点及选址；
⑶观念及策略对市场及业绩的影响。


四、专卖店的科学管理模式和BI运作方案
⑴最低水平的库存结构和最合理的货物调剂中的“红绿灯”策略；
⑵反映快捷的流通环节和应变措施；
⑶针对性的SP策略是物流和销售的润滑剂。


五、走近客户的服务硬功夫和管理妙招
⑴有特色的服务项目和善解人意的需求服务的绝招；
⑵以客户为中心的营销“挪位法”；
⑶培育市场“杀手”的教育营销和奖励机制。


六、点石成金的系列营销策略群组――“野马群”
⑴整合营销的高层次决策案的诞生；
⑵有规律的“悟空”的变化性促销高招；
⑶有形促销和无形促销软硬兼施的综合效应。