课程背景：
无论任何企业，员工沉淀下来的智慧都是企业的宝贵财富，如果把具有智慧的经验提炼
出来，用案例的方式将知识和场景相结合，就能沉淀成组织的智慧。管理者需要传递自
己的思想和观点，需要复制和传播一定的技术标准动作和要求，需要一些灵感的来源地
，需要知识传承和组织方法，这四大痛点，需要经验萃取，把案例学习变成一种管理员
工技能的方式和方法，将可复制的案例纳入培训体系做通化修改、推广，案例的价值尽
可能的放大。
伟大的理论源于伟大的实践。从战略到执行、行动学习、绩效领导力、经验萃取与案例
开发等一次次培训提升，成就了企业经营管理智慧著作的诞生，也推动了企业内部经验
萃取和案例开发。通过示范教学，让学员在学习中有参与感，有使命感，有成就感！让
培训组织者在培训项目中有价值感！员工积极自主把握培训机会，在提升个人技能的同
时为企业创造价值，从而实现双赢！
课程模型：
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课程特色：
● 课程布局结构清晰，两个篇章，六个重点，重点突出
●
教学流程采用讲解—示范操作—练习—评价的模式，提供超量表单工具，使学员在课堂就能
掌握关键点，并辅以实操改良，成果促成，现场呈现培训成果。
课程收获：
● 一套简单易学、实用有效的企业内部经验萃取与案例开发的操作方法
● 快速了解和掌握如何在企业内部萃取个人或团队经验，
● 如何编写一个符合标准的内部案例，以及如何让案例在企业得到推广和应用。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业内部培训师、需要实施内部培训与辅导的员工及各层级管理者
课程方式：讲师讲授 案例分析 视频互动 角色扮演 小组发表 情景模拟 实操演练
课程大纲
第一讲：经验萃取精准之道
讨论：从一个日常经验案例提示，引发学员思考讨论工作中经验萃取的案例
讨论启示：点评案例，总结出经验萃取的价值和有萃取价值经验的三个特征
模型：经验分类模型
经验萃取的四项价值
案例：一位优雅的女士，引出显性知识和隐性知识概念，延伸经验萃取四价值。
1. 对经验萃取者价值
2. 对学习者价值
3. 对管理者价值
4. 对企业价值（重点）
1）降低成本
2）提升组织绩效
表单工具：公司活力曲线图例，分析图表，得出结论
现场练习：学员现场绘制公司/部门活力曲线图，分析图表
二、定位清晰是经验萃取的前提
模型：经验萃取入手模型
表单工具：有萃取价值经验三个特征
第一特征：普遍性
第二特征：重要性
第三特征：复制性
表单工具：三特征综合评分评估表，得出结论，按分值进行萃取
学员现场填写三特征综合评分评估表，得出经验萃取任务的先后次序
三、经验萃取的理论思考
模板：经验需求灯塔
1. 以始为终，理清思路
2. 大卫库伯经验学习圈（左图）
第二讲 经验萃取循环圈
模板工具：经验萃取四步循环流程：
一、 重现情景
表单工具：重现情景流程图
表单工具：五线谱图表
学员现场绘制适合自身工作图表
1. 五线谱全面重现情景地图（每条线一个图表）
1）时间线
2）情境线
3）问题线
4）决策线
5）结果线
2. 经验藏在关键点里
3. 多维度反思提升经验价值
二、追溯细节
案例：职场中高效沟通细节案例
表单工具：情境中步骤环节问题解决图表
现场模拟：学员现场绘制情境中步骤环节问题解决图表，得出结论，掌握追溯细节
三、提炼方法
案例：透过现象看本质
模型：现象与本质关系模型
互动环节：半边识字活动、半边图形识别
启示：
1. 透过现象看本质
2. 知其然，还要知其所以然
3. 经验的机构化呈现
1）理解经验内容有助于推理规律方法
2）将同类信息进行合并有助于经验信息更简洁
3）提炼关键字、关键词，概括经验方法论
英文单词式、数字组合式、心法口诀式、颜色标签式
互动环节：学员现场提炼关键词
4）形象化地呈现方法论
实地操作：制作视觉化模型
四、促进转化
案例：银行信贷经验总结关键词
1. 换位转化
2. 辅助方式
小组讨论：经验萃取循环圈成果
五、第三方萃取方法
1. 专家访谈萃取
1）操作要点：
a 建立关系
b 说明来意
c 明确目的
互动环节：情景模拟表演
2）5W2H模型5W2H分析法,学员现场制作提问问题
3）5WHY模型5WHY追问法，学员现场制作提问问题
4）辅助提问技巧
5）访谈结尾
2. 观察萃取法
1）看比听更直接
展示案例图：导购高手案例萃取
2）模拟情景
第三讲：案例开发与设计
小组讨论发表：有价值案例关键词及一个案例呈现
模板工具：案例基本结构
一、案例定义
案例：滴滴打车案例分析
小组发表：得出案例定义与价值
1. 案例定义4个关键词：难点、真实、典型、机会
互动辨别题：案例与工作总结辨别案例与故事辨别
2. 分类
模型：分类模型
1）大小分类
2）方向分类
3）用途分类
二、价值案例编写
案例：如何处理老年客户业务纠纷
1. 完整案例基本结构
1）标题
2）内容摘要
3）正文
4）案例描述
5）启示与反思
6）附录
操作题：设计完整案例的基本结构（图表）
2. 标题命名方法
1）素描型
2）问题提示型
3）真知灼见型
4）形象比喻型
5）以小见大型
操作题：标题命名3个小组讨论通过一个
3. 内容摘要
1）两个特点
2）独立性
3）自明性
4）七要素
5）模板
4. 附录资料及标注方式
5. 保密信息
操作题：现场编写内容摘要
三、改编为教学型案例
1. 何谓教学型案例
2. 结构
1）描述案例
2）抛出问题
3. 关键点
1）冲突点要突出
2）问题要聚焦
四、案例赏析
第四讲：成果展示
一、利用案例开发六步法设计案例
模型：六步法设计模型
1. 确定主题
2. 设定目标
3. 萃取内容
4. 案例制作
5. 审核修订
6. 监视迭代
二、现场制作案例
三、小组展示及点评
