一、研讨：新时代的销售
练习：**产品买卖谈判演练
二、认识谈判
中国式谈判的盲点
商业谈判的意义
谈判策略
谈判风格和方法
优秀谈判高手的特征
超语言影响
特别研讨：谈判谈什么？
三、谈判模式（谈判阶段解析）
准备
导入
探询
讨价还价
收场
四、洽谈策略
开局策略
分割
千万不要接受第一次出价
故作惊讶
不情愿的对手
集中精力想问题
老虎钳
中期策略
探询底价
上级领导
避免敌对情绪
服务贬值
切勿提出折中
烫手山芋
礼尚往来
叫停
后期策略
黑脸/白脸
蚕食策略
让步类型
反悔
小恩小惠
测试与学员练习
五、谈判进阶
重中之重：关于人的研究
谈判圣经
致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
