《主推产品及服务的优势分析》

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第壹天

引言

5G营销模式的新挑战

5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点

1课时

携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？

销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商”

移动产品族系的优势发掘与营销宣传呈现

产品优势挖掘原理

知己：市场营销环节中自身卖点挖掘

1课时

5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！

产品优势挖掘原理：产品本身的特点与卖点

产品优势挖掘原理：产品的包装与营销宣传

互动推演——知彼：不同目标市场客户需求挖掘及普遍痛点认知

多场景下主推产品优势挖掘

宽带主推产品

公众市场社区内家庭用户的产品需求的用户需求画像

宽带细分市场——七类家庭与宽带需求

号卡主推产品

公众市场号卡用户产品需求画像

1课时

利用主推产品优势突破客户消费心理预期

利用主推产品优势给客户消费的理由

利用主推产品优势客户策反异议应对

商铺（小微）融合营销主推产品

融合产品营销-以服务作为切入

1课时

撬动融合营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载

去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式

客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示

和包拓店：商铺扫街-以合作作为切入（异业联盟思维的融入）

政企云业务信息化主推产品

信息化产品-以客户产业发展作为切入

1课时

借鉴移动云信息化业务的优势

移动云信息化产品的推广话术

移动信息化产品与目标客户痛点的匹配

智能终端融合模式下在政企市场发力全流程——举例：高校信息化产品推广流程

渠道门店终端主推产品

5G终端优势发掘与客户画像

1课时

5G智慧生活终端的优势发掘与目标客户锁定

5G融合套餐的匹配与目标客户群体的锁定