从市场需求到产品规划

培训受众:

实战提升班更多的将理论落实到实操，所以为了保障课程的效果，参课人员须已经掌握了一定的市场策划、产品规划的基础知识，有三年以上如下岗位经验人员：
产品经理、市场/产品体系主要管理人员、产品规划、项目经理

课程收益:

1. 课堂实战训练：通过实战训练掌握产品规划的方法应用，实战前后的评比可以立即展现教学的成果；
2. 模版交付实用：工具模版在实战培训后，回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中，将管理理念直接落实到技术实操；
3. 贴切学员的案例：经营管理中15年企业实战、管理咨询中近百家的辅导、培训活动中数千家企业的互动，讲师可以现场结合学员的情况信手拈来教学案例；
4. 量身打造微咨询：现场指导企业如何结合行业特征、企业个性做好产品规划活动；
5. IPD无缝对接：与公司的研发管理流程无缝对接，加强了公司产品管理体系质量；

课程大纲:

1. 产品规划的输出文件
1.1 文件模版详解
 产品候选概念VS产品概念
 市场评估报告
 产品路标规划书
 产品业务计划书
1.2 文件模版与管理流程节点对应关系
 需求管理
 研发管理
 市场管理
 销售管理
1.3 产品规划的循环迭代调整
 迭代的周期
 迭代的方法工具
 迭代后的输出
现场研讨：如何根据企业个性优化组合规划文件
2. 依据输出文件如何组织好市场需求
2.1 课堂演练案例介绍
2.2 市场需求术语统一
2.3 需求收集的阶段流程
2.4 收集内容分类
 宏观趋势类
 微观竞争类
 市场成交类
 课堂实战：需求内容分类
2.5 建立需求收集的信息分配表
 信息来源
 直接采集活动的十个种类与特征
 课堂实战：建立需求信息收集分配表
2.6 如何让需求收集活动切实可行
 管理要点：时间驱动与事件驱动
 用计划保障需求时效性
 课堂实战：将需求收集活动溶于日常经营活动
2.7 如何制订调查报告
 现有产品的客户满意度及竞争比对
 计划获得的其他市场信息
 面向未来的产品机会点
 访谈大纲
现场咨询：如何根据企业个性做好需求收集活动

3 寻找市场机会/威胁点
3.1 机会/威胁寻找要点
3.1.1 流程概要
3.1.2 五大关键要素
3.1.3 容易产生的误区
3.1.4 客户特征VS产品特征的选择
3.2 从宏观机会点落地到细分市场
3.2.1 PEST工具
3.2.2 MMAP工具
3.2.3 课堂实战：机会点筛选与排序
3.3 从市场价值链落地到产品
3.3.1 MMAP工具
3.3.2 WNC工具
3.3.3 课堂实战：机会点与产品关键要点
3.4 细化机会/威胁点市场的信息
3.4.1 量化数据
 市场规模
 增长率
 竞争份额布局
3.4.2 细化机会点机会/威胁信息
 再用PEST与MMAP
 MMAP与WNC分析购买力
 用波特五力分析竞争
 组合成SWOT信息
3.4.3 用技术生命周期曲线分析
 机会/威胁的时间点预判
 机会点是否还需要再次细化
3.5 课堂实战：案例机会点的预判
3.6 输出市场评估报告
现场咨询：现场企业寻找市场机会点中的问题
4 将机会点与公司能力进行对接
4.1 机会点筛选
4.1.1 建立市场、产品矩阵（ANSOFF矩阵）
4.1.2 战略、资源能力筛选（战略布局图）
4.1.3 市场、技术能力筛选（SWOT矩阵表）
4.1.4 财务指标筛选（投资回报率表）
4.1.5 课堂实战：机会筛选
4.2 整理可能的对接方案
4.2.1 基于ANSOFF的启示
4.2.2 基于BOSSTON的启示
4.2.3 基于技术生命周期的启示
4.2.4 基于竞争基准的启示
4.3 筛选出可能获得的市场
4.3.1 用SWOT和波特五力汇总
4.3.2 设计商业利润模型组合
4.3.3 课堂实战：可获得的机会市场对接方案
4.4 输出文件
4.4.1 初始业务计划
4.4.2 市场VS产品机会一览图
4.4.3 细分市场描述
现场咨询：现场 企业如何将机会点与公司对接
5 制定产品规划
5.1 产品路标规划
5.1.1 基于ANSOFF设定产品上市路径图
5.1.2 基于技术生命周期曲线预计上市/退市时间
5.1.3 课堂实战：课堂案例的产品路标图
5.2 产品候选概念设计
5.2.1 如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望
5.2.2 如何用AHP工具得到产品功能权重
5.2.3 如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点
5.2.4 如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准
5.2.5 课堂实战：课堂案例的产品候选概念关键参数
现场咨询：
1 如何将规划在公司落地
2 现场企业产品规划中的问题答疑