销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？ 各级销售管理者们总是处于两难境地，如果对于销售人员的行程打听得太过仔细，害怕销售人员的心理上会有压力；但是如果听之任之，又害怕对业务活动失控；到底怎样把握其中的分寸，销售经理感到心中没底； 想通过管理表格来监控销售人员的工作，但总是执行不利，下属销售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都颇为充分。造成这种现象的背后原因是表格设计的问题？还是推行的问题？ 平时与业务员的沟通乏术，特别是有些问题在会议上强调多次但仍然收效甚微，下次又不得不老调重谈； 跟业务员出访客户，本来想的是了解市场、了解业务员的工作表现，可最后往往演变成了经理打单、业务员旁观，很多事情最后事与愿违； 批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员的面子受伤害，平时交流时说对方又听不进去，单独找来谈对方又闪烁其词……那么到底在什么样的场合下可以直面下属的问题，可以强势掌控下属的工作方向呐？
帮助企业建设冠军的销售团队
**讲：冠军领袖的销售核心技能掌握：成交密码解析
密码一：成交过程密码
密码二：成交信号密码
密码三：成交方法密码
密码四：快速成交密码
密码五：成交深层密码
密码六：成交价格密码
密码七：再次成交密码
第二讲：冠军销售领袖的性格修炼
a) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
b) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
c) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时：2.5小时
第三讲：销售团队建设的六字诀
d) 选人要“准”
e) 育人要“稳”
f) 用人要“狠”
g) 留人要“情”
h) 提人要“长”
i) 淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
课时：2.5小时
第四讲：冠军销售团队的管理目标
j) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
k) 关键价值链公式
l) 关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
课时：2小时
冠军销售团队的日常管理
m) 日、周、月报表监督管理
n) 早会、晚会的实施基础
o) 训练计划的梯级实施
p) CRM系统的数据基础
q) 团队活动在激情燃烧的岁月
r) 销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
课时：1小时
