课程大纲
一. 销售突破的*蓝海*思维体系
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
2. 思维创新,超越竞争
3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
4. *蓝海*思维体系的构筑
案例分析: 中国最大传媒分众传媒成功销售
世界500强公司先进销售理念分享
二 销售*蓝海*战术的基本工具
传统的4P营销与现代价值营销的转化
4P— 4C---- 4R
产品 需求 关系
价格 成本 关联
渠道 便利 节省
促销 沟通 报酬
三.销售*蓝海*突破的8项核心能力
1、经历 5. 便利
2、关系 6. 技术
3. 专业 7. 报酬
4. 商品 8. 时间
案例分析: 戴尔电脑公司
国内最大书网当当网
派克笔公司
eBay网
四.*蓝海*销售战术的实施
1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访
案例: 康师傅
