对象
企业总裁 销售经理 销售员
目的
怎样把握大型客户内部的关系，梳理清楚，找到关键人？
内容
【课程背景】
怎样把握大型客户内部的关系，梳理清楚，找到关键人
销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求
客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破
面对一个新客户，如何建立客户关系，理清客户内部的组织结构，快速成交
价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗
如何全面的思考销售中的各种问题，并寻找对策
【课程收益】
建立以客户为中心的销售观念
掌握建立客户关系的方法和技巧
熟练使用客户关系分析工具
学习挖掘客户需求的方法与技巧
熟练使用销售人员必备的基本技能
认清客户的社交行为风格，并使用合适的应对方法
