第一讲：谈判需要达成的目标（重新定义谈判）

一、谈判所得每一分钱都是净利

二、谈判=双赢=胜利

三、谈判=对方获胜=己方获利

四、让对方获得面子让己方获得里子

第二讲：谈判前的需求分析与准备（凡事预则立，不预则废） 

一、谈判的需求分析资料搜集

二、谈判人员的准备

三、情报的搜集和筛选

四、谈判计划的制定

五、提前准备的三个主次目标

第三讲：谈判开场的五大策略

一、如果对方是专业人士让对方先开价

二、如果对方是非专业人士我方先开价

三、要敢于开低价

四、绝不接受对方的起始条件

五、要不甘不愿

第四讲：谈判中场的七大策略

一、挤压法

二、绝不主动要求分摊差异

三、检查烫山芋的真假

四、蚕食鲸吞法

五、交换条件法

六、善用时间压力法

七、长期合作法

谈判过程中可运用的四大力量

1、合法的力量

2、奖赏的力量

3、道德的力量

4、专家的力量

第五讲：谈判让步的五大策略

一、不要轻易让步,即便让，也要让对方做出艰苦的努力

二、不要以为做了让步，对方就会给你回报

三、你让步，让对方也让步

四、让步的次数可以多,但幅度要小

五、让步之前先谈好价钱

谈判过程中应注意

1、你要注意对方的肢体语言

2、你要留心那些数字金额

3、你要留心对方问的问题

第六讲：谈判的收场策略

一、由我方来拟定合约

二、应注意看好合约

三、让对方感觉你大智若愚

第七讲：如何处理冗长的谈判

一、要规划畅想一个双赢的局面

二、要灵活变换你的谈判技巧

三、要态度友善立场坚定

四、要把工作和感情分开

五、要善待对方身边的人

六、要会借专家借同行的力

七、要学会自揭伤疤自暴不足

八、要有耐心控制好情绪

第八讲：谈判成功的九大行动纲领

一、要坚定你的谈判决心

二、要紧紧盯住实质性问题

三、要敢于说“不”

四、要求越多，得到的越多

五、要鼓励对方提出折中

六、要不断提问和确认

七、要有耐性、韧劲和毅力

八、要把所有细节谈妥，勿留尾巴

九、要关注利益而非立场

以上课纲仅供参考，课程会有升级略有调整，具体情况以现场授课为准！