【培训对象】
营销总监、营销经理、营销主任
【培训收益】
● 微信号五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象； ● 朋友圈四布局——四大内容，让你的朋友圈有料、有爱、有趣； ● 黄金文案创作——一套结构，让你无限量生产吸睛文案； ● 精准引流——九大渠道，让海量准增员滚滚而来； ● 电话邀约——五步邀约，让TA无法说“不”； ● 结构化面试——五大流程，将千里马收入麾下； ● 被动成交——提问式增员五步曲，让成交百发百中； ● 主动成交——系统化增员两阶段，让成交立竿见影； ● 线下成交——漏斗式增员两阶段，让成交水到渠成。
课程背景：
互联网时代，保险增员也迎来了新的挑战和机遇。
——有的伙伴还在为月增1人而苦恼，有的伙伴已经可以月增10人；
——有的伙伴还陷在人才的低质量恶性循环中，有的伙伴已经实现高质量良性循环；
——有的伙伴还在为线下增员苦思良策，有的伙伴线上增员已经遍地开花；
——有的伙伴还在凭没有谋略的一腔孤勇，有的伙伴已经在悄悄布局被动收割；
——有的伙伴走一步看一步“只增不留”，有的伙伴从一开始即“为留而增”。
互联网时代的保险增员，究竟应该如何做，才能顺势而为、乘势而起呢？
【保险微信增员——让你的微信变成点将台】将通过IP打造、优才引流、私聊成交三大板块，用互联网思维让保险增员迎来新一轮的人才增长与爆发！
混合增员的时代，你准备好了吗？
课程方式：讲师讲授 案例分析 小组讨论 情景互动 实操演练
课程大纲
第一天：IP打造
第一讲：微信号五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象
一、微信号：定位四问题
1. 职业职位
2. 口碑评价
3. 个性特征
4. 兴趣爱好
二、微信号：打造五要素
1. 头像显专业
2. 昵称明身份
3. 签名传价值
4. 背景塑品牌
5. 位置做广告
第二讲：朋友圈四布局——四大内容，让你的朋友圈有料、有爱、有趣
一、朋友圈内容规划
1. 个人动态
2. 专业干货
3. 客情关系
4. 福利互动
二、个人动态：四大类别
1. 精彩生活
2. 团队故事
3. 成绩成就
4. 走心感悟
三、专业干货：四大类别
1. 险商专业
2. 法商专业
3. 财商专业
4. 税商专业
四、客情关系：四大类别
1. 客户好评
2. 保单见证
3. 客户馈赠
4. 客户服务
五、福利互动：四大类别
1. 个人话题
2. 趣味话题
3. 专业话题
4. 求助话题
第三讲：黄金文案创作——一套结构，让你无限量生产吸睛文案
一、黄金文案标准结构
1. 标题
2. 正文
3. 结尾
4. 视图
二、标题：四大原则
1. 相关性——五大方法
2. 具体性——五大方法
3. 新颖性——五大方法
4. 好奇性——五大方法
二、正文：常用三种写法
1. 故事式——以情感人
1）背景
2）挑战
3）冲突
4）结果
5）启示
2. 问答式——以理服人
1）问题
2）同步
3）反问
4）破旧
5）立新
3. DIY——百变无痕
1）一句话文案
2）混搭式
3）幽默式
4）真情式
5）福利式
三、结尾：四个动作指令
1. 点赞
2. 转发
3. 讨论
4. 感慨
四、视图
1. 图片制作工具
2. 视频制作工具
第二天：优才引流
第一讲：精准引流——九大渠道，让海量准增员滚滚而来
一、缘故引流
1. 梳理名单
1）血缘
2）亲缘
3）业缘
4）趣缘
5）地缘
6）客缘
2. 分级经营
1）A级
2）B级
3）C级
二、混群引流
1. 混群引流的三大方法
1）被动加人
2）主动加人
3）批量被加
2. 被动加人五步曲
1）观察社群
2）搞定群主运营
3）制造脸熟
4）自我介绍
5）私发送礼
3. 主动加人五步曲
1）观察社群
2）搞定群主运营
3）制造脸熟
4）主动加人
5）私发送礼
4. 批量被加课程分享
1）确定主题
2）主动申请
3）专题分享
4）价值链接
三、互推引流
1. 确定目标
1）气质相近
2）人数相近
3）并非竞品
4）朋友关系
2. 主动出击
1）阐述理由
2）互惠互利
3. 隆重互推
1）文案设计
2）海报制作
3）约定时间
四、短视频引流
1. 素材来源【客户十最】
2. 视频设计【经典框架】
1）问题导入引起兴趣
2）要点细分逐一解释
3）正反对比理感并用
4）留下悬念引导关注
3. 私信沟通
五、多平台引流
1. 多平台类别
1）搜索类平台
2）信息类平台
3）视频类平台
4）音频类平台
