课程名称《净值型产品销售》课程大纲：
银行理财所面临的新形势
资管新规后银行理财的新变化
打破刚性兑付的真实案例
中国式理财背后的推手
利率市场化未来对理财类的影响
回归净值管理—理财的新机遇和挑战
小组练习：如何将银行面临的新形势构建成净值型产品销售的话术
净值型产品FABE解析
净值型产品过去十年的历史表现
如何用净值型产品帮客户构建财富管理中的三角
如何从宏观经济数据实现向净值型产品的对接
如何开口切入净值型产品话术
小组练习：净值型产品FABE话术构建
从资产配置切入净值型产品
资产配置销售流程和步骤
如何限制错配和追求平衡
资产配置角度切入净值型产品如何KYC
小组练习：资产配置和净值型产品讲解
构建净值型产品的销售组合
净值型产品常见销售异议问题
处理反对问题的常见方法
小组讨论：净值型产品常见销售问题和解决思路
