《农资经销商经营智慧》
一、利剑悬顶，危机重重
（一）政策监管，行业整合
（二）土地流转，灭顶之灾
1.未来农资消费者的特点与需求
2.如何改变才能满足未来农资消费者
二、恶性竞争，低价倾销
1.农资经销商沦为“农资搬运工”
2.不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰
三、品牌缺失，资源浪费
1.没有品牌就没有丰厚的利润
2.企业的品牌多，但真正的品牌你有吗
四、销售乏力，不进则退
现今的农资营销还停留在5年前的水平
五、赊销之痛，经营顽疾
1.赊销消灭了很多农资经销商
2.化解赊销的几大绝招
六、改变之难，没有方向
1.农资经销商的迷茫
2.指导那些经销商未来经营的建议
七、如何逆势营销，打造品牌
（一）合理布局，公司化运营
1.谁是行业整合的**批牺牲品
2.没有正规的布局和正规的经营就没有未来
（二）聚焦营销，做小池塘的大鱼
1.如何有效聚焦你的优势区域市场
2.品牌的优化是你经营的出路
（三）主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商
（四）提升专业技术服务技能，化解赊销之痛
1.做农资消费者的咨询师和培训师
2.培养专业的服务团队
（五）配合上游企业，做好营销造势及实施
1.一己之力难成气候
2.如何赢得上游企业更多的营销支持
（六）如何做好你的门店陈列
（七）如何做好每一次促销活动（学会造势）
（八）如何做好示范田及后续宣传工作
（九）如何科学地规划好自己的产品线
（十）如何有效处理顾客的异议
（十一）科学控制赊销行为
（十二）如何有效收回欠款？
（十三）掌握顾客的购买心理
（十四）给你的门店一个鲜明的形象定位
八、心态决定你的事业
（一）观念对人生的影响
（二）观念是如何影响一个人的心态的
（三）如何控制情绪，改变心态
（四）感恩的人是强大的（感恩公司为我们付出的一切）
（五）选择大于努力，你跟什么样的企业？
