《颠覆营销，赢在执行》

**章、饲料企业管理人员综合素质提升训练

 (一) 饲料企业管理者的基本素质

Ø 沉稳从容：方能成为团队的定海神针

Ø 勇于承担：承担有多少，事业有多大

Ø 自信积极：团队是你的仿制品

Ø 尊重关心：管理沟通之根本

Ø 宽容大度：容人雅量让你魅力无限

Ø 忠于企业：产生向心力的根源

Ø 有胆有识：方能带出狼性团队

Ø 忠于企业：产生向心力的根源

(二)  管理者如何改变自己影响团队

Ø 有什么样的领导就有什么样的员工

Ø 管理者如何管理自己的情绪

Ø 改变消极信念（人生的根本）

Ø 除了制度、感情，你还有什么管理手段

Ø 如何塑造积极的团队文化（从xx农化公司的没落看企业文化）

(三) 管理者的基本工具

Ø 工作日志到底怎么用

Ø 你看懂了业务员的工作总结了吗

Ø 管理他们的经销商的动态分类管理档案

Ø 工作计划与工作汇报的跟踪与指导

Ø 管理制度与火炉理论

(四) 管理者团队管理能力提升

Ø 团队认知

Ø 团队沟通技巧

Ø 团队激励技巧

Ø 团队冲突处理技巧

Ø 团队决策技巧

Ø 召开团队会议的技巧

Ø 培育团队精神的技巧

第二章：打造一流的执行力

（一）让员工的心过门

Ø 执行力的根基：心态（影响执行力的4大心态）

Ø 拔出影响执行力的四大“毒草”

Ø 找出一个共同的“敌人”

Ø 痛苦激励胜过奖励（旭日集团案例）

Ø 如何制定奖励政策

Ø 给出明确具体的指示

Ø 必不可少的跟踪和监督

Ø 政策决定要“立长志”不要“长立志”

Ø 一诺千金，轻诺必寡信（10万元赶走200万元）

（二）没有沟通就没有管理

Ø 沟通不良的后果（亲历见证）

Ø 如何赞美员工才恰到好处（马屁经理老林）

Ø 永远不要骂员工笨蛋

Ø 不怒而威的高境界

Ø 幽默使你更有亲和力

Ø 学点“读心术”

Ø 有效地运用你的肢体语言

Ø 管理也是一门听的艺术

（三）管理中的十大误区

Ø 要结果不要过程

Ø 高高在上，发号施令

Ø 和员工做铁哥们，一团和气

Ø 兔子吃了窝边草

Ø 积极上行，消极下行

Ø 错误的公平

Ø 过于重视20%

Ø 鞠躬尽瘁，活活累死

Ø 完美主义害死团队

Ø 以己度人，压力山大

第三章、提升下属的渠道开发与管理能力

(一) 业务员的成长中的几个阶段

1）婴儿阶段：万事靠领导

2）、吹牛阶段：无知者无畏

3）、乞丐阶段：人格换销量

4）、感情阶段：客户成兄弟

5）、知道阶段：不如不知道

6）、做到阶段：职场白骨精

先处理业务员的心理障碍

(二)深度分析饲料经销商的购买心

Ø 4种情况经销商快速决定合作

Ø 饲料经销商6大购买阶段

Ø 不要卖成分，不要卖促销，不要卖感情，不要卖档次，不要卖价格，不要卖利润。。。

Ø 贩卖痛苦，贩卖逃避痛苦的方法

(三)饲料的经销商选择与关系建立

Ø 饲料经销商选择6大标准

Ø 发展同盟，知己知彼

Ø 学会“电话销售”的功夫

Ø 有效地参加经销商的家庭活动（案例）

Ø 在你的一亩三分地谈判

Ø 与饲料经销商沟通谈判的10大技巧

(四)轻松快速处理饲料经销商异议

Ø 处理异议的基础是淡定（本人的案例）

Ø 处理经销商异议的态度是同情

Ø 处理经销商异议的技巧是同理

Ø 处理异议的重点是聆听（听来的大客户）

Ø 饲料经销商常见的9大异议及处理

Ø 避实就虚，赢得合作（轻松抱得美人归）

Ø 问的功夫值千金（笔者轻松搞定万头猪场）

Ø 经销商成交的9大信号

Ø 大胆开口，不要等到花儿也谢了

Ø 你没听过的4大成交奇招

Ø 成交后的工作

(六)饲料经销商的分类与管理

Ø 经销商分类，以免资源浪费