【课程背景】
人力增长是寿险行业一直以来发展的核心指标。对公司业绩增长、市场份额提升等有着重要价值。对营销员，更是职业生涯发展的决定性因素。有调查显示，近几年寿险行业的营销员数量将达到饱和，整个寿险业的组织发展模式正在从粗放模式向精细化的组织发展模式进行转型。在这个关键节点上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人”，是目前急需解决的核心问题。今年疫情爆发，如何转危为机，有效增员，保持团队架构，进而使营销团队人力得到发展是急需解决的问题。
本堂课将后疫情时期的保险市场进行分析，重新点燃团队增员发展热情，同时将过往经营中的团队增员发展经验进行萃取，增强可复制性和可传承性，有效提升增员技能，帮助公司以及团队主管进行人力发展项目的落地转化。
【课程收益】
点燃学员增员热情，树立晋升意愿
设定晋升计划，提高目标意识，提升活动量
掌握增员面谈技巧
【课程时间】
1天，6小时/天
【课程对象】
团队主管、准主管
【课程方式】
讲师讲授 案例分析 角色扮演 实操演练
【课程大纲】
导引：拥抱成为保险企业家的自己
1.重铸梦想的自己
2.成为期待的自己
一、转危为机——把握后疫情时代的增员契机
1.疫情对中小企业的影响
1）企业的影响
2）行业的影响
3）现金流反思
4）轻资产创业
2.市场流入大量优秀人才
1）流入人才的发展方向
2）流入人才的职涯规划
3.社会保险意识的提高
4.保险行业发展的红利政策
5.时代逼迫我们必须快速成为企业家
二、以终为始——设计自己的保险企业家之路
1.确定保险企业终极规模
2.分解保险企业发展规划
3.明确保险企业人员画像
1）优选的必要性
2）基本特征
3）特殊特性
三、全力以赴——寻找企业合伙人
1.双轮齐动盘点资源
2.合伙人面谈：轻资产创业帮助合伙人重建创业梦想
1）后疫情时期的工作选择
2）疫情对创业的启示
3）后疫情时代创业形式
4）后疫情行业盈利模式的选择
5）我们能给到的帮助
3.深入面谈：
1）透析行业特性、深挖增员痛点
2）沟通流程介绍
4.常见异议处理
5.顺势促成
6.随时审视复盘
