在工作中，我们可能需要向高层管理预测公司财务的未来走向，向董事会或股东提交一份工作报告，向客户代表做一个技术性的销售演示或产品介绍，向技术或非技术人员做技术演示，向客户代表或管理层人员做关于某一项目进展情况的报告，进行人员招聘的陈述，在一个培训或研讨会上做演示……然而,等等,让我们吃惊并烦恼的是，由于我们： Ø 思维混乱、条理不清，缺乏逻辑顺序 Ø 用词过于专业、抽象，语句缺乏行动性的思想； Ø 内容过于冗长； Ø 表达过于笨
主题 | 主要内容 | 课时 | 培训方式 | 学员收益 |
**天 准备、准备、再准备 | ||||
导入 | l 开场 | 20’ | 授课，并和学员互动 | **与学员的互动沟通，定下两天学习的基调 |
l 学习目标的澄清 | ||||
l 课程内容介绍 | ||||
l 课程学习指导法则 | ||||
建立“以听众为中心”的商务演示意识 | · 商务演示中常见的现象 | 30’ | 授课与案例分享,录像观摩和分析 | 使学员建立“以听众为中心“的商务演示意识 |
· 认清“商务演示的目标和任务” | ||||
· 商务演示应成为逻辑和兴趣的完美结合。 | ||||
· 听众－内容－方式，以听众为中心， | ||||
商务演示准备六步骤之一:主题和目标 | · 商务演示的成本； | 40’ | 授课、录像观摩和分析、小组讨论和练习 | 让学员明确在做商务演示准备前，要考虑演示的成本和要达到的目标； |
· 明确商务演示目标； | ||||
· 检验商务演示目标的现实性； | ||||
商务演示准备六步骤之二:听众分析 | · 为什么要做听众分析？ | 40’ | 授课、练习 | 掌握听众分析的工具 |
· 如何进行听众分析？ | ||||
· 如何运用听众分析的结果？ | ||||
商务演示准备六步骤之三:初步商务演示方案 | · 构建商务演示内容的金字塔主体结构； | 2h | 授课、录像观摩和分析、小组讨论和练习 | 掌握构建商务演示的金字塔主体框架的工具； |
· 检验商务演示金字塔主体结构的逻辑顺序； | ||||
商务演示准备六步骤之四:商务演示的布局 | · 商务演示结构的模块化以及模块的递进顺序 | 1.5h | 授课、录像观摩和分析、小组讨论和练习 | 掌握3种商务演示布局方式 |
· 商务演示的三种布局方式； | ||||
商务演示准备六步骤之五:商务演示的材料 | · 素材的寻找、筛选与组织的原则； | 1.5h | 授课、录像观摩和分析、小组讨论和练习 | 掌握在开场、中心内容和结束中如何获取并保持听众注意力与兴趣的技巧 |
· 获取并保持听众记忆力的要素； | ||||
· 积极的开场，富于变化的中心内容、有效的结束及不可或缺的转接语。 | ||||
商务演示准备六步骤之 六:演练与评估 | · 演练的必要性 | 10’ | 授课 | 使学员明白事前演练的重要性。 |
· 如何进行演练与评估 | ||||
视觉辅助材料 | · 了解视觉材料的种类、作用与使用原则 | 40’ | 授课 | 掌握视觉辅助材料的制作原则; |
· 制作在屏幕和字里行间都能反映“商务演示内容的金字塔主体结构”的幻灯片； | ||||
第二天 真实时刻 | ||||
模拟演练 | l 模拟演练 (**轮) 练习 评估与反馈 学习要点 l 模拟演练 (第二轮) 练习 评估与反馈 学习要点 | 8h | 现场演练，评估与反馈，授课 | 学员真正演练，从演练中学习商务演示的技巧！ |
