课程背景
采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……
未来采购部将成为公司的利润中心
战略采购管理驱动着这种变化的发生
今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。
课程收益
◇ 战略采购的组成与实施要素；
◇ 采购策略的形成；
◇ 运营协同；
◇ 供应商调研和市场分析；
◇ 采购到支付的过程控制；
◇ 招标策略；
◇ 供应商评估和选择；
◇ 谈判策略和风险策略；
◇ 供应商多样性认知和可持续性发展。
课程主要内容
第一讲：何为战略采购
1. 采购策略的构成要素；
2. 机会分析;
3. 战略采购计划;
4. 运营采购计划的实施步骤
5. 共同寻源
6. 供应商联盟、合作伙伴、合资公司
7. 寻源流程;
案例：“铁矿石门”事件启示
第二讲：运营与采购策略的协调一致
1. 了解需求
◇ 技术规格与功能、性能规格
◇ 工作说明书的典型要素
2. 机会分析
◇ 支出分析
◇ 其它成本节约的方法
3. 采购品类划分
◇ 直接物料、间接材料和服务
案例：桌面材料的规格描述
第三讲：从寻源到支付
1. 为什么使用S2S
◇ 常见问题
◇ S2S方法的目标和收益
2. S2S的流程实施
◇ S2S流程的要素
◇ 实施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自动化业务流程环境
第四讲：采购的文化因素
1. 在其它国家从事业务
2. 文化的价值观
◇ 组织和社会文化
◇ 企业行为/社会责任的伦理/规范
3. 寻源的挑战
◇ 时间观念
◇ 实施谈判
◇ 知识产权
案例: 间接知识产权的风险规避
第五讲：供应商研究和市场分析
1. 实施供应商研究
◇ 确定潜在供应商的方法和技术
◇ 收集信息
◇ 组织信息
◇ 评估潜在供应商的能力
◇ 电子寻源工具
2. 进行市场分析
◇ 市场分析
◇ 决定变化市场的要素
案例: 利用RSS工具高效寻源
第六讲：投标和方案的邀约
1. 制定邀约计划
◇ 产品或服务特征
◇ 邀约的类型
2. 供应商确认方法
◇ 邮件或快递
◇ 公开招标
◇ 基于网络门户
◇ 电子邮件邀标
◇ 电话
◇ 邮寄清单
◇ 众包
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用
第七讲：供应商评估和选择
评估标准;
◇ 比较性评估：商务标准
◇ 竞争性评估标准：经营情况
◇ 基于价值的供应商选择
◇ 计分卡
案例：供应商财务指标评价的陷阱
第八讲：重新思考谈判
1. 谈判的本质
2. 谈判策略
◇ 广泛的结果
◇ 为什么谈判
◇ 谈判时机
◇ 谈判什么
3. 制定谈判计划
◇ 建立团队
◇ 制订目标
◇ 按重要性排序，匹配让步条件
◇ 供应商的目标
◇ SWOT分析
◇ 日程/讨论顺序
◇ 保持条理性
◇ 战术
4. 例外条件
◇ 单一/独家供应商谈判的情况
◇ 跨文化的谈判
案例：塑料薄膜按钮采购的困境
第九讲：可持续性发展
1. 可持续性发展的问题
◇ 浪费物和浪费物的减少
◇ 有毒物的排放
◇ 能源消耗
2. 指引
◇ ISO140001指引
◇ 联合国全球公约
◇ 精益六西格玛
3. 供应商的评估标准
案例：打造企业绿色供应链
第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答
