谢俊
  • 谢俊金融产品及风险管理培训讲师,黄金投资公司签约讲师
  • 擅长领域: 大客户营销
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贵金属产品营销

主讲老师:谢俊
发布时间:2021-08-26 15:43:12
课程详情:

【培训对象】 
贵金属销售从业人员 

【培训收益】 
贵金属行业入门和背景
公关力与沟通力


(一)、贵金属行业入门和背景
贵金属行业特点
贵金属行业背景和发展趋势
贵金属行业优势
(增强从业人员对行业的认知度,从而激发员工的工作兴趣及热情,以提高员工对行业、对公司的忠诚度)

 

 

 

(二)、贵金属产品概述
贵金属市场概述 
交易品种及模式
影响价格的因素
(加强员工对本产品背景的深入理解,提高专业化水平)

 

 

(三)、业务成功学(上)
导语
营销导向的组织管理
管理技术的重点
金牌业务员的魅力

 

 

(四)、业务成功学(下)
市场管理概念
业务计划能力 
目标管理能力
金融商品专家
业务拓展能力
业务团队管理能力

 


(五)、公关力与沟通力
商谈展开策略
商谈沟通技巧
(沟通风格测试)
沟通谈判
待客技巧

 

 

 

(六)、客户选择
客户寻找
客户调研
客户需求
客户评估
客户选择

 

 

(七)、商品销售技巧
初级销售技巧
高级销售技巧

 

 

(八)、业务谈判
如何寻找黄金客户(那类人适合黄金投资)
如何将股票客户转为黄金客户
邀约及日常反对意见处理
(为快速开拓市场解决营销问题,提高销售人员业务能力及加强工作效率)


授课见证
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