全国店长特训营
培训课题： 金牌店长特训营——提升店铺业绩的两大课题与操作技术
培训对象： 店长
授课方式： 理论讲解 案例分析 图片分析 平面练习 实操练习
培训时间： 3天/6小时
课程背景：
1、要想提升店铺的销售业绩，首先了解影响店铺业绩的四个数据分析：进店率、试穿率、成交率与客单价，提升了这四个数据，也就成功的提升了店铺的业绩。
2、如何提升这四个数据呢？
Ø 进店率：提升进店率最有效的方法是店头陈列，店头陈列包括橱窗与店铺入口处的陈列，这是无声销售语言起的作用，即无声销售语言占100%；
Ø 试穿率：提升试穿率最有效的方法是延长客流线，并设置店内磁石点，同时加强主推商品的PP陈列，在此时无声销售语言的作用占70%，有声销售语言占30%；
Ø 成交率：提升成交率与货品、销售服务技巧有关，而在货品以无法迅速调整的前提下，有声销售语言就显得尤为重要，要加强导购人员处理客户异议的能力，此能力占比为70%，货品占30%；
Ø 客单价：提升客单价，也就是加强连带销售，其方法首先是要将关联商品陈列出来，其次要加强导购人员的服饰搭配能力，在此时关联商品陈列占50%，导购人员的搭配能力占50%。
