本课程采用实际案例，全程逐步演练，与您分享专业咨询公司和调研公司的工具、模型、方法和经验，探讨医药企业在不同的经营阶段，所需要营销信息的种类和数量——收集的方法——营销信息正确分析的步骤——分析结果的正确应用全过程。
一、了解营销信息的收集方法
二、市场研究的定义
三、营销信息收集和分析的步骤及界定营销问题
1.确定研究方法和分析模型
2.常见的研究方法
3.产品生命周期不同阶段的营销信息收集和分析的关键内容
4.市场环境的分析
5.目标市场的现状分析
6.目标市场的发展前景和预测
7.市场竞争压力、竞争态势分析
8.市场机会、潜力分析
9.信息资料来源
10.竞争对手分析
11.竞争对手的识别
12.竞争对手的强弱分析
13.竞争对手的竞争策略分析
14.资料来源
四、销售增长的途径：内部营销数据分析
1.市场份额及其来源分析
2.销售量及其来源分析
3.销售增长分析
4.商业销售分析
5.资料来源、案例演练和分析
6.产品定位研究
7.产品概念的产生
8.产品概念的测试
9.产品定位的确定
10.问卷设计、案例演练和分析
11.价格策略研究
12.定价的四大步骤
13.定价的三大考虑因素
14.定价的研究方法
15.价格的确定方法
16.问卷设计、案例演练和分析
五、营销效率分析
1.人员效率分析
2.推广活动效率分析
3.销售增长质量分析
4.资料来源、案例演练和分析
5.客户忠诚度分析以及资料来源
6.销售盈利分析
