博弈谈判【鹰眼计划】
【课程背景】
高效谈判
【课程收益】
运用博弈思维洽谈业务，高效谈判
【授课对象】
中层管理者
【课程特色】
面授
【课程大纲】
【课程大纲】
第一章 什么是博弈
1、什么是直接相互作用
2、什么是策略
3、什么是游戏规则
4、什么是利益最大化
「自我反思」你最洽谈中起什么的角色
第二章 如何去博弈
1、如何制定策略
2、如何改变博弈结果
3、如何实现合作共赢
4、如何实现利益最大化
「案例」分粥原理
第三章 利益驱动博弈
1.眼前利益与长远利益
2.主要利益与次要利益
3.单赢or双赢
4.先大还是小，利益交集
5.你想要的得到有多少，想给对方多少
第四章 心态的博弈
1.妥协是一门艺术
2.承认错误
3.示弱获关心
4.做最坏的打算
5.对事不对人，圆滑对弈
第五章 位置的博弈
1.时机的掌控
2.角色的扮演
3.合作与信誉
4.换位思考，杜绝对立
5.平衡的把握
第六章 创新博弈
1.预见变化 利用变化
2.提供多种选择方案
3.虚实结合
