导言
战略计划
战略计划包含3个关键内容：
把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。
精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。
战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。
营销计划
营销计划制订分两个层次：
战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。
战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等。
营销战略体系
营销战略体系是以企业核心业务定位为依据，通过对宏观环境、消费者购买行为、竞争者等战略信息进行全方位分析，围绕核心营销战略模式，为企业的整体营销工作做出设计的综合性战略规划体系。
营销战略选择：4P、4C、GC[2][3]
第一讲商战利剑：年度战略性营销规划
1．1营销发展的三个阶段
1．2什么是年度战略性营销规划
1．3年度战略性营销规划的11个步骤
小结
思考题
第二讲机会及威胁分析（一）
宏观环境
2．1人口
2．2经济状况
2．3社会文化
2．4政治环境
2．5科学技术
2．6自然环境
2．7检查要点
小结
思考题：
第三讲机会及威胁分析（二）
――消费者购买行为
3．1消费者购买行为模式
3．2影响消费者购买行为的主要因素图
3．3检查要点
小结
思考题：
第四讲机会与威胁分析（三）
――竞争者
4．1从市场结构着手
4．2分析个别竞争者
4．3相对竞争优势分析
4．4掌握竞争优势的检查表
小结
思考题：
第五讲机会及威胁分析(四)
市场总需求分析
5—1什么是市场潜量
5—2市场总需求预测(marketforecast)
5－3自检作业4-1
自检作业4-2
小结
思考题：
第六讲机会与威胁分析(五)
前期业绩和策略评估
6．1年度计划评估
6．2盈利能力评估
6．3效率评估
6．4策略评估
6．5自检作业
小结
思考题
第七讲长处及弱点分析
7．1评估资源
7．2认清长处
7．3自检作业
思考题：
第八讲SWOT汇总
机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
8．1了解与您的企业有关的外在环境
8．2了解您企业本身的内在环境
8．3指出您的企业应该走向何处
8．4指出您的企业能向何处发展
小结
思考题
第九讲经理人小结
9．1经理人小结的原则
9．2经理人小结的内容
9．3计划表
小结
思考题：
第十讲计划的假设和前提
10．1若干假设
10．2假设和前提的作用
10．3计划表
第十一讲设定营销目标和目的
11．1目标和目的的含义
11．2如何设定年度营销目标
11．3设定年度营销目标时需注意的问题
11．4一个例子
11．5如何评估目标的优先顺序
第十二讲设定年度销售目标
12．1理想的销售目标
12．2从量的的角度来评估
12．3从质的因素评估
小结
思考题：
第十三讲制定基本营销策略（一）
――设定企业的策略领域
13．1策略的含义
13．2策略的层次
13．3策略领域
13．4设定策略领域的方法
小结
思考题：
第十四讲制定基本营销策略（二）
――决定竞争地位及竞争策略
导言
14．1经营资源
14．2经营资源决定竞争地位
14．3经营资源决定竞争策略
小结
思考题：
第十五讲制定基本营销策略（三）
――从策略性营销观点制定组织策略
15．1营销组织设计
15．2三个思考方向
15．3执行计划
小结
思考题
营销战略检查修正工具
营销诊断全面检核表
基本问题
1、你在经营什么
2、你销售什么
3、你明年的营销目标是什么
4、什么因素可能妨碍你达到这些目标
5、你的经营优势是什么
6、你的经营弱点是什么
……
目标市场
1、你的目标市场
2、哪种类型的顾客将使用你的产品为什么
3、什么是重要的区隔变量
4、潜在的消费者数量有多少
5、什么因素限制了整体市场的容量
6、你的市场份额是多少是增大、缩小还是稳定
需要
1、有哪些需要正在产生
2、有哪些需要业已存在
3、有哪些需要尚未明确
竞争
1、你一直在做竞争分析吗
2、谁是你面对的最大竞争对手替代产品又有哪些
3、竞争对手哪方面比你做得好
4、你在哪方面比你的竞争对手干得好
5、你处于什么竞争地位
6、竞争对手的企业和产品品牌声誉如何
