对象
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培|训经理以
目的
市场开发与经销商管理强化训练
内容
第一单元：区域市场的规划 第二单元：优质经销商的选择 第三单元：批量生产优质经销商 第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作 一、“一套思路”出发 二、“两项特质”武装 三、“三道防线”公关 四、“四大问题”促成 五、“五面镜子”返照 第五单元：有效管理经销商的六大系统 一、经销商有效管理六大系统： 二、经销商的培训与辅导 四、用协调法处理棘手的老问题 五、做好经销商的动态评估 第六单元：帮助经销商提升终端销量 一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 二、快速提升零售终端销量五大纬度 三、如何提升零售终端忠诚度 * 案例分析：某著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
