对象
进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
目的
出口营销及有效获取、留住订单技巧训练
内容
第一部分 出口营销与海外客户沟通与谈判 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在 四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源 五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断 六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点） 第二部分 弱势环境下的参展策略 一 弱势环境下的参展规划与展前淮备 二 弱势环境下的展会客户挖掘与沟通 三 老客户是如何在交易会上流失的？ 第四讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略 第三部分 海外市场的非传统开发与拓展 一 新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想 二 海外市场的非传统开发与拓展 三 电子商务交易平台 国际配送 四 电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取
