课程大纲：
一、 销售事业的魅力
1、 成功销售员的3456
2、 树立正确的“客户观”
3、 销售人生路
二、客户需求探寻及销售员三境界
1、 销售三大障碍
2、 销售三大保障
3、 SPIN提问技巧——背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
现场模拟：用SPIN提问方法挖掘客户需求
三、产品推介
1、 FABE法则——车位的三个重要属性
现场模拟：用FABE法则设计话术
2、 USP独特卖点
现场模拟：找到本公司产品或服务的核心价值
四、 五官联动拜访客户
1、用眼睛看——察言观色，看到人，看到物，看到境，看到看不到；
2、用耳朵听——洗耳恭听，听出层次，听出内涵，听出要点；
3、用嘴巴说——能言善辩，说出结构，说出逻辑，说出事实；
4、用鼻子嗅——闻香识人，嗅到真实气味，嗅到隐藏气味；
5、用心感受——心心相印，信心、爱心、诚心，心连心；
五、 六大成交方法
1、 八大成交核心观念
2、 五大成交信号
3、六大成交方法：假设成交法、限时优惠成交法、选择成交法、富兰克林成交法、承诺成交法、门把手成交法
