狼性营销团队特训营
课程背景
费用增长，业绩下滑；销售人员工资上涨，销售费用超出预算，可业绩却直线下滑，团
队丧失信心，导致恶性循环。
产品升级了，客户却流失了；由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱，服务意识差，导
致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作，造成了客户流失。
利润下降，人员流失；俗话说“业绩治百病”，一个没有收入保障和发展前景的公司，谁
也不想待，伴随员工流失的还有优质客户群体的流失，因为销售人员和客户的感情比老
板和客户的感情深。
企业利润目标达成连续失利，导致企业亏损倒闭。
课程目标
让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增。
做一个让所有客户都喜欢的销售精英，因为客户购买的是一种感觉。
实现个人和团队成交率最大化，从而提高市场占有率和品牌美誉度。
拥有一支狼性营销团队，攻无不克，战无不胜，保证市场运营的稳定性和连续性，实现
企业基业长青。
培训对象
企业营销团队所有成员
培训时长
1--------2天
课程大纲
一、销售精英的八大修炼----如何做一个魅力无穷的销售精英
二、突破拒绝达成交易的有效方法-----绝对成交（一）拒绝产生的原因
（二）突破拒绝的原则
（三）突破拒绝的五大关键
三、客户购买产品的八个心路历程---读懂客户的心
满意阶段
认知阶段
决定购买阶段
制定计划阶段
评价阶段
调查阶段
选择阶段
后悔阶段
四、突破决绝的八个步骤----攻无不克，战无不胜
引发兴趣
进入状态
刺激痛苦
塑造价值
给出解药
预先框式
快乐成交
展望未来
五、突破拒绝达成交易的实用技巧----做一个百战百胜的销售高手
六、行销团队人员成交客户的八大流程----让客户按你的思路成交
七、实战演练，分组研讨
让学员发现问题，相互完善
八、老师现场辅导，学员现场模拟
