《金牌汽车4S店总经理特训营》课程大纲
1. 有效达成年度销售目标的方法及流程
课程背景：区域经理和经销商对厂家下达的年度销售指标，往往持怀疑或对立态度，
现场教会学员合理制定所属区域的年度目标，可以消除顾虑，统一思想，然后现场传
授分解目标、达成目标的方法及流程，让学员熟练掌握和运用这些实战技巧和方法，
有效达成年度销售目标。
课程要点: 1、市场调研----数据会告诉我们真相
课程重点：市调目的
市调对象
市调人员扮演角色
市调方法及工具
课程结果：学员现场分组做出市调方案，条框清晰，数据精准
2、制定目标、分解目标、达成目标的方法、流程和公式
授课结果：教会学员现场做出所属市场的年度目标，理解领导下达指
标的科学性、合理性，消除疑虑，利用老师传授的实战技
能合理分配指标，并现场做出切实可行的目标分解、达成
方案，有能力、有信心带领团队有效达成销售目标。
2. 实效促销活动策化实施的实战技巧及流程
课程背景：成也促销，败也促销，可谓汽车行业市场活动的真实写照，如何保证促销
活动有效达到量化指标，是本课程需要解决的问题。
课程要点：1、活动的目的
2、活动的分类
3、活动的卖点——汽车行业市场营销四要素
寻找、筛选、锁定卖点的有效方法
4、活动政策的合理制定
5、集客技巧
6、活动预算的合理制定
7、成功策划、实施促销活动的流程和技巧
授课结果：现场教会学员合理制定切实可行的活动方案
3. 店面实战销售技巧
课程背景：未经培训的销售顾问会带来如下问题：1、成长期长达3个月；2、浪费珍
贵的客户资源；3、浪费销售费用；4、严重制约公司成长。
本课程可以教会高管快速复制一支汽车销售的特种部队，有效实现成交率最
大化，避免在市场竞争中输给时间。
课程要点：1、销售顾问的岗位职责
2、销售顾问的八大修炼（备用课，课时2小时）
3、销售顾问必备的知识和技巧
4、六方位绕车介绍
5、汽车销售接待的八大流程
授课结果：受训管理人员现场学会转训、快速复制团队的技能，从而保证带队拼杀市
场时攻无不克，战无不胜！
4. 金牌店总管理技能(备用课，课时2小时)
课程背景：部分店长没有完成心理和角色的转换，往往一个人在干，一群人在看，严
重地浪费了团队资源，影响着团队目标的有效达成。
课程要点：1、管理的概念
2、管理的分类
3、管理的目的
4、组建高效团队的实用方法----选人、育人、用人、留人的技巧
授课结果：扭转老观念，树立新理念，现场辅导学员做出适合本部门的管理模式和激
励机制。
