《狼性营销经理特训营》
《狼性营销经理特训营》课程大纲
针对营销经理团队打造、管理能力及市场运营能力欠缺的问题，我提议培训大纲如下：
1. 提升团队激情度、执行力和落实度
2. 营销团队的管理技能及实用方法
三、 店面销售团队的销售技巧及流程
四、 大客户谈判实战技巧及流程
培训目标：
1. 有效提升营销团队激情度、忠诚度、执行力度和落实度
2.
现场掌握合理制定管理模式的有效方法，学会组建、管理、带好狼性营销团队方法和
技巧；
3.
熟练掌握谈判成交大客户的实用技巧，实现拜访谈判流程工具化、可复制，可有效提
升成交率40%以上。
课程重点：
1. 有效提升团队执行力
1. 员工和企业的关系：价值交换关系
2. 员工在企业的定位：做职业化员工
3. 员工的职责：做企业的利润和资产，不做企业的成本和负债
4. 职业化员工必备的心态：理解、感恩、忠诚、敬业
5. 职业化员工的操守：信守承诺，结果导向，永不言败
6. 企业生死存亡的关键：赢在团队执行力强，输在团队落实度低
7. 营销团队制胜的关键----
树立商业人格的四大要素：成年人逻辑、社会人心态、经济人品格、职业
人操守
8. 成为狼性营销经理的五大转变
9. 团队执行力48字执行真经—实现成交率最大化的关键
课时：4小时
授课模式：案例分享 理念导入 心态转变 现场互动
激情度、执行力提升 工作落实度达标
授课风格：案例生动、针对性强、震撼人心、幽默风趣，让学员在笑声中转变观念
，调整心态。
2. 营销团队的管理技能及实用方法
1. 管理的基本常识
2. 管理的常用模式
3. 营销团队适用的管理模式
4. 组建狼性营销团队的实战技巧：选人、育人的智慧
5. 用人的技巧：用人的原则；
营销团队常见的问题及解决办法
6. 制定目标、分解目标、达成目标的有效方法及流程
7. 合理制定激励机制和绩效考核机制
8. 留人的技巧
课时：8个小时
授课模式：老师讲授技能 案例分享 学员分组做出方案 学员方案分享 老师辅导过关
建议学员现场做出如下方案：
1. 营销团队管理模式（店面销售团队和行销团队各一套）
2. 所属区域制定目标的方案一套
授课风格：严谨认真、实战实用、分组PK、创新性强
3. 店面销售团队的销售技巧及流程
1. 店面销售人员的八大修炼
2. 店面销售人员的实战技巧
3. 店面销售人员销售接待的八大流程
4. 店面促销活动策划实施的方法流程
四、大客户谈判实战技巧及流程
1、突破拒绝达成交易的独家秘笈
2、大客户谈判的常见问题及解决方法
3、拜访成交大客户的八大流程
课时：6个小时
授课模式：案例分析 技巧传授 现场互动
授课风格：案例真实、实战实效、成交率高、落地性强
本提案可否，请贵司领导审阅决定，不足之处，及时沟通调整。
