对象
总经理、营销总监、大区经理
目的
通过数据去理解公司的营销逻辑，透过生意逻辑去解读销售数据
内容
课程背景：
你是不是觉得销售无法预测？是不是每年确定销售目标时与下属经常无法达成一致？当销售业绩进展不顺时，你是不是因为不知道问题出在哪里，不知道从哪里开始突破而一愁莫展？你是不是经常遇到客户对销售政策、客户服务、产品质量的抱怨和投拆，却常常毫无办法，因为处理抱怨就意味着成本与费用的增长。
以上问题，数据会给你解决方案，通过数据去理解公司的营销逻辑，通过生意逻辑去解读销售数据。
课程受益：
通过课程的学习，学会以下方法：
1、销售数据分析的基本方法
2、学会如何利用数据分析的结论制定销售策略
3、如何制订销售目标、进行销售预测
4、如何通过销售分析，调整产品结构
5、如何制订渠道策略
6、如何进行促销总结和策略调整
7、如何对广告效果进行评估
课程提纲：
每一部分：基本的营销逻辑
1、零售商的营销逻辑；
2、品牌商的营销逻辑；
3、中间商（代理商）的营销逻辑；
第二部分：常用的数据分析方法
1、销售贡献分析法
2、类比分析法
3、趋势分析法
4、
第三部分：数据分析的步骤
1、数据的收集
2、数据的分类、整理
3、数据的分析
4、分析报表
第四部分：产品结构分析
1、产品结构分析方法论
2、产品策略的制定
第五部分：销售目标的制定
1、销售目标制定的步骤
2、销售目标制定的方法论
3、销售目标的分解
4、销售目标的沟通
第六部分：渠道结构分析
1、渠道结构分方法论
2、渠道策略的制订
第七部分：促销推广分析
1、促销推广方案制订的步骤
2、如何选择推广媒体
3、如何评价推广促销的效果
