【课程背景】
为什么很多企业有好的产品而卖不出去？不好卖？让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套强大的招商营销逻辑支撑体系。招商营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。课程主讲汪文辉老师以多年从事招商营销实际案例中提炼精华和干货，主要讲述如何建立一套成交逻辑性强、落地快的招商营销系统为目标进行训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终能独立进行招商营销系统设计和市场化运作，成为招商营销高手，为企业的招商工作提供强有力帮助。
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争,企业招商越来越难，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”；
企业传统的招商、订货会有5个困惑：
◆不科学不系统：期望大力度配送换一些订单，但客户并不买账；
◆ 把招商会办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会，虽然场面好看，但是效果不理想；
◆ 虽然现场有部分签单，但最后往往大单改小单、小单改没；
◆企业招商多只是会议临终促成、不系统，不能从根本上解决问题。
究其原因，即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统！所以一套科学、实战、可复制的招商订货会系统被企业期以重望。
本课程聚焦招商、订货会十大核心问题，8套落地模板。剖析招商会常见的20个头痛的现象，掌握8个实用管理工具，回去就能用，行动就见效！
课程聚焦主要问题：
◆传统中小企业招商瓶颈、误区及招商破局；
◆招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式；
◆成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！
◆ 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证
◆ 招商执行的难点及解决措施；
【课程时间】 2天一夜
【课程对象】总经理、招商总监、总代理、代理商、区域代理
【授课方式】讲授 互动 案列研讨 现场演练 答疑
【课程大纲】
第一讲：战略设计
一、企业为什么要招商
讨论：什么是招商？
1. 企业经营一是产品、二是团队
2. 中小企业的现状
3. 企业招商的8大好处
二、传统企业招商不成功的原因分析
1. 传统企业招商不成功的8大原因
2. 招商的6大误区
3. 成功招商的衡量7大标准
三、招商的应用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的内容
1）成功招商的6大逻辑梳理
2）成功招商必备的26大系统
3）招商的核心及招商孵化器模式
讨论：如何成功召开招商会？
第二讲：招商政策
如何设计现场招商政策，让政策有“亮点”？
1、招商政策的评估
2、招商政策的设计
3、现场优惠政策制定
第三讲：招商执行
一、如何准备成功招商会的步骤
1. 招商运筹期
1）招商广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2. 招商会筹备期
1）招商筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）课程的审定与演练工作流程演练
3. 招商会运作期
1）招商准备的11大工作流程
2）工作细节
4. 招商会促进期主题
1）招商会结束各项事务安排
2）总结及善后事务
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商的7大基础
2. 成功招商会各环节比重
3. 成功招商会的评估5大标准
三、成功招商会的会务系统:
1. 会务管理
1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
第四讲：会场设计
如何选择和布置招商会会场，为招商会“造场”？
1、招商场地的选择
2、招商会场的布置
3、会场气场的塑造
第五讲：成交设计
如何设计成交环节，确保签约现场“爆棚”？
1、招商会成交点设计
2、招商会成交伏笔
3、招商会成交引爆
