实战营销学
课程大纲：
**讲：用营销打造企业战略
迈向数字新经济的重大转变
消费者和企业获得新能力
塑造市场的三大要素
新营销模式的需求
全方位营销的架构
打造竞争平台
值得思索的问题
第二讲：制定新战略，开辟新市场
是谁推动数字经济的价值？
营销策略的转变
何谓逆向营销？
探知客户的认知空间
评估企业的能力空间
掌握协力厂商的资源空间
建立另辟市场的能力
值得思索的问题
第三讲：市场机会是找出来的
开发客户的利益
重新安排企业的营运范畴
扩大企业伙伴的空间
发展公司治理的架构
值得思索的问题
第四讲：战无不胜的产品和服务
精心推出差异化的市场潜在产品或服务
设计市场的产品或服务
营造适当的价值主张
值得思索的问题
第五讲：重建企业架构
一般的运营模式
范围更广的“企业对客户”营运模式
更进一步的“企业对企业”营运模式
“企业对企业”的市场前途
值得思索的问题
第六讲：整合资源，强化企业自身能力
客户关系管理
内部资源管理
企业合作伙伴关系管理
跨部门的整合应用
值得思索的问题
第七讲：规划更多元化的营销活动
通道的管理
推广的管理
定价策略的管理
值得思索的问题
第八讲：营运新体系的设计
必须加快新产品或服务上市的时间
必须简化“从接单到交货”的过程
营运体系的形态
媒体推广是必须的
值得思索的问题
第九讲：新经济、新思路、新的赢利模式
选择收益和利润模式
推动组织革新
新经济、新思维
值得思索的问题
课程案例
美国福特T型车营销战略（时间关系只能全面分析一个案例，但有更多实际案例穿插授课过程中）
亨利.福特采取了什么样的营销方式？
亨利.福特为促销汽车做了哪些广告宣传？
如果你是总经理，有没有更好的营销手段？
亨利.福特的营销手段的思路是什么？
