您是否有以下困惑：
作为销售人员如何成为营销高手？
作为销售人员如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手？
如何维护好客户并完成上量工作？
要想解决以上问题，请参加由中国知名医疗器械营销管理专家王强讲授的《全面提升IVD领域营销实战技能》
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度分析公司的销售人员如何开发新医院？如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手？如何有效的维护医院并提升销量，理清思路，提出系统性的解决方案。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。
【讲课时间】： 一天
1. 医疗器械营销的标准作业流程
2. 十大准备工作
思考：容易忽略的四种重要的准备工作？
3. 菜鸟，老鸟和神鸟的四大营销技巧
思考：医疗器械的开发流程和医院组织构架
研讨、产品进院的四大要素
4. 如何向科室主任精准，有效的推荐产品解决方案？
案例：站在客户角度，推荐产品！
案例：提出疑问，提供产品解决方案！
案例：输出利益，打动客户！
5、如何整合资源搞定医院院长？
思考：如何准确完成对院长的认知？医院院长的工作内容和绩效考核指标？如何深度挖掘院长的需求？我们如何来满足？
研讨：销售人员搞定院长的四把金钥匙：准备充分，专业，自信心和平常心，产品解决方案
游戏：为创作的构想按上一双翅膀
6、针对医院院长：如何设计让竞争对手连续丢单的销售话术？
案例：有技术优势的产品如何去设计销售话术？
案例：同质化的产品如何去设计销售话术
案例：提供解决医院院长痛点的产品解决方案
情景模拟：销售人员和市场人员如何向医院科室主任，院长推荐产品解决方案？
8、七分钟的视频分析：，我们如何打消客户疑虑？
9、如何有效做好医院的维护工作
10、如何有效提升区域市场的销量？
习题：我们如何做好客户维护并提升销量？
11、案例：某医用耗材生产企业区域经理王五在市场上推广新产品，连续四个月业绩都是零，为什么在第五个月以后开发四家二甲医院，在第九个月以后开发二家三甲医院，顺利完成目标任务？
