一、营销的战略思维
视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
保8时代的企业营销再思考
凭经验做营销还能走多远？
营销成功的标准是什么？
营销是企业的ATM，还是Engine？
只有大企业才需要营销战略吗？
超水平营销的3大铁律
战术营销的后遗症
什么是战术营销
战术营销的6大后遗症
营销突破：从战术到战略的转型
什么是战略营销
战术营销与战略营销的区别
战略的突变
战略营销对企业的意义
如何实现营销的战略转型
理论解析：兰彻斯特方程在营销领域的应用……
营销的战略思维构建
营销的7大战略因素
营销战略特征
营销战略的逻辑
营销战略的结构思维
营销战略、市场策划与销售策略的关系
分组讨论：圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……
二、营销战略选择
营销战略选择的4大误区
营销战略的决策步骤
客户数据过滤
外部市场环境分析
企业竞争元梳理
目标市场定位
战略选型与排序
战略风险评估
工具：惠特曼的客户数据分类统计法……
营销战略的构成与顺位
营销战略的5大分支
营销战略顺位
营销战略形态
生存：巩固型、防御型、优化型（压缩）
发展：主导型、进攻型、创新型
竞争：对称战略、不对称战略
案例分享：格兰仕的战略选择及其杠杆工具……
营销战略的6种杠杆工具
营销战略的边界
营销战略的约束条件
如何设定营销战略的边界
案例分享：茅台酒业的战略困境……
中小企业的营销战略选择
有没有营销战略的企业区别在哪里
中小企业战略选择的原则：适宜才是硬道理
中小企业营销战略选择的角度
分组讨论：健茂公司的战略定位存在哪些问题……
三、营销战略目标与战略规划
营销战略目标的内涵
营销战略目标与销售目标的区别
营销战略目标的4要素
营销战略KPI
客户战略KPI
产品战略KPI
市场战略KPI
品牌战略KPI
案例分享：英国PT公司的战略指标设计……
营销战略规划的流程
营销战略规划的责任人
营销战略规划的时间要素
营销战略规划流程
工具：营销战略规划书范本……
区位营销战略
什么是区位营销
区位营销规划的6大原则
区位营销的制高点
案例分享：纵横公司的渠道营销战略为什么会失败？
战略性布局
什么是战略性布局
战略性布局的选择方向
案例分享：成长阶段的华为公司如何进行战略布局……
四、营销战略的增值创新
小组讨论：科密渠道战略变革的优劣……
什么是营销战略的增值创新
创新的四则运算法
营销战略创新和增值创新
创新的操作方法
创新思路
战略元素的分解
战略元素再造
战略元素的突破重组
群策群力
案例分享：万向集团通过资源互换实现营销的突破……
营销战略创新的路径
竞争元的优化和聚焦
挖掘客户隐性价值
营销价值链创新
跨平台合作
沟通方式创新
营销策略组合创新
产品创新
商业模式设计
案例分享：台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……
营销战略创新评估
创新的有效性分析
风险评估
可行性分析
创新营销战略的实施要点
工具：营销战略创新评估方法……
五、营销战略的执行
案例分享：可口可乐面临的渠道执行障碍，解决方式……
营销战略执行力
什么是营销战略执行力
营销战略执行链
营销战略执行力的5大工具
营销战略执行力培养
营销战略的执行手段
营销战略的执行计划
营销策略组合
销售模式
战略执行监控
对战略意图传达的监控
销售数据监控
计划执行监控
销售终端行为监控
客户反馈信息监控
工具：营销战略执行监控图……
营销战略的协同
营销体系的冲突
如何形成营销战略协同
品牌战略执行
品牌信息的统一
品牌沟通与营销战略的对接
提升广告宣传效率
强化销售的品牌传播功能
激活口碑效应
案例分享：某工业品的广告宣传策略……
销售模式的执行
最佳销售路径设计
销售模式执行的关键点
大客户销售模式
渠道销售模式
区域、行业市场深耕
分组讨论：广东科密渠道战略转型期的执行问题……
六、营销战略的支撑系统
支撑营销战略的4大硬件
领导力
制度与流程
激励制度
员工职业化
案例分享：晨光文具的职业化进程……
战略导航仪：客户数据管理
客户的分类与分级
客户数据管理
客户关系管理
客户满意度管理
案例分享：杜邦公司的客户满意度管理……
战略基础平台：服务体系
服务营销的原则：服务前置
服务体系建设的5大要点
客户化的闭环流程
老师的实力
20年企业实战经验，9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业
【职业历练】
<营销公社>首席专家，北京一网无际管理顾问有限公司董事长，精益营销训练创始人
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授；人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
《驱动力》、《精益营销训练》作者；《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家
曾任江苏省政府某局长（厅级）秘书；天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁；远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事
【学历】
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
【擅长领域及精品课程】
营销系列：销售技能、营销战略与执行、销售团队管理
精品课程：
《大客户＼项目销售实战技能》 —62场课程培训经验
《面向政府＼集团客户的项目营销》 —55场课程培训经验
《渠道销售实战技能》 —39场课程培训经验
《区域市场之营销突破策略》 —22场课程培训经验
《谈判策略与技巧》 —28场课程培训经验
《电话销售心态和技能提升》 —15场课程培训经验
《赢销心态 赢销基本功》 —33场课程培训经验
《卓越销售团队管理》 —42场课程培训经验
《营销战略创新与执行》 —16场课程培训经验
《销售团队业绩超速增长之五大杠杆》 —11场课程培训经验
管理系列：领导力、中高层管理技能、团队管理
精品课程：
《领导力》 —22场课程培训经验
《中高层管理技能提升》 —42场课程培训经验
《团队管理-驱动力》 —52场课程培训经验
《中层执行力》 —18场课程培训经验
经营系列：商业模式、成长型经营战略
精品课程：
《商业模式再造》 —21场课程培训经验
【授课风格】
激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵
案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省
交互教学：理论 案例分享 小组讨论 角色扮演 专家辅导 考试
实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。
观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解
【部分典型案例】
用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期，学员为经销商总经理
苏宁电器—销售顾问训练班5期，学员为一线销售人员
中石化—7期《驱动力管理》课程，学员为中高层经理
中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
中福集团—各省公司管理培训班3期，学员为省公司销售管理干部
清华同方—渠道销售4期，学员为大区总经理、区域经理等
法派服装—大客户销售，学员为职业装事业部销售经理及销售代表
盐业集团—《驱动力管理》课程，学员为各地局长、处长等干部
【服务过的行业与企业】
工业品（设备、产品、系统集成、耗材）：中国医药集团（中国科学仪器公司）、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT（软件、硬件、电子商务、云计算）：用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务、校园之星……
新兴行业（高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华（大北农）……
消费品（家电、服装业、保健品、汽车业）：TCL、三星、奇瑞汽车、大连海晏堂、联合伟世（清华同方）、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄（黄酒）、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源（高端白酒）……
其他行业（保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、通信、物流、教育）：幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力通州分公司、山西电力长治分公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流……
【老师常驻地】
北京市
