课程大纲
一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具
1、中小微企业面临的转型升级压力
2、老板的苦恼:如何从地狱找到通向天堂的路?
3、新木桶理论:相同的资源,短板不变,如何实现容量顿增!
4、唤醒你的不曾相信的可行愿景:销售收入是如何变成利润的?
5、给你一双慧眼,聚焦瓶颈!
二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式
1、何为抢销战略?
2、抢销铁三角的构成
3、产品价值:一句抵万金
(1)产品FAB分析 (2)产品价值提炼工具
4、客户需求:(1)客户需求曲线描述 (2)何为客户的核心需求 (3)筛选原则及考虑因素
5、五定爆破:董存瑞为啥手举炸药包?
精准定位爆破,拿下对手,抱住顾客!
(1)定向;(2)定点;(3)定量;(4)定制;(5)定时(理由)
三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术
1、抢销五言诀
2、抢销七律诗及其解释
案例:
四、抢销战略组合
1、发现你的利润盲区
2、战略价值手段
3、案例
五、检验你的商业模式
六、创业期老板需要注意的九大陷阱
七、创新营销手段的整合利用
1、网络行销是必不可少的经营手段
2、抢销助您企业升级