课程大纲
第一道真经，品牌形象卡准位---品牌能将萝卜卖出肉价钱
1、准确的品牌卡位，帮助企业在顾客的心目中，建立起“第一”甚至“唯一”的形象。
2、为什么中国快餐品牌无法超越“肯德基”?
系统可以复制，但品牌文化无法复制。
3、剖析肯德基的挣钱机器--品牌。
①特色;②群策群力，共赴卓越;③注意细节;④培训无止境;⑤不从零开始。
第二道真经，市场规划布好局---方向选对一日千里
1、什么叫市场规划?
2、如何抓好市场规划的七大关键?
①明确目标。目标：销售收入增长率，销售毛利率，覆盖率，占有率等。
②准确定位(目标顾客群与市场定位)。
定位于高、中、低端顾客群的哪一个?与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
③提升形象(产品，包装)。
人靠衣装佛靠金装，善于塑造产品价值，杜绝把肉当豆腐卖。
3、定对价格(价格是一个体系)。
如何定：①零售价;②终端价;③批发价;④代理价;⑤经销价;⑥出厂价。
4、选对渠道。
如何识别潜在客户?
如何做好客户梯队建设?
5、做对促销。
促销的三大策略是什么?
6、树对样板。
榜样的力量是无穷的。
第三道真经，特色营销求突破---同质产品卖出不同
策划您的产品：
1.亮点在哪里?
2.能总结和策划出几个第一或唯一?
3.和顾客有什么关系?
4.如何有效传递?
5.客户变学生，买卖更好做。如何做到?
第四道真经，渠道管控促增长--让渠道24小时不停工作
经销商的重要地位是什么?
经销商的资源是如何流失的?
经销商成长五阶段是什么?
如何做好渠道管控：
①兑现承诺;
营销是承诺和兑现承诺的过程。
营销人员在和经销商交往时，如何兑现承诺?
②扩大购买;
③重复购买;
④客户见证;
发完奖，别忘了请客户替我们说几句话,客户替你说一句，比你说1万句更管用。
⑤口碑传递;
业务员跟经销商相处过程中最容易犯的三大错误。
第五道真经，营销激励助好力--让销售动力持续提升
好业绩=好员工×好方法×好机制;
奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆战，考要考得心服口服;
如何做到“规则公开，过程公正，结果公平”?
第六道真经，团队精干做到位--前线取胜要靠战斗力
人才的3个标准是什么?
要借好哪3股合力?
销售人员成长四个阶段是什么?
销售人员如何克服恐惧、逃避、疲劳心理?
如何打破************“规律”?
客户拜访开场白九大实战话术;
聪明的销售人员应洞悉的10大潜规则;
实战分享卓越销售“5心”系统;
分享营销四重境界;
实战分享整合顾客的23大策略;
沟通如何拴牢5大利益纽带?
