您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系？ 您的促销是否年年月月重复、无法创新？ 您的促销是否有条不紊？ 白热化的竞争市场上，促销成为最常见的市场手段之一，但在促销活动越来越同质化的今天，为何有的促销能掀起波澜赢得市场，有的就悄无声息地结束？ 针对以上问题，我们特邀原宝洁公司品牌高管汪德宏、李钰晟先生，通过中国市场上68个案例分享与解析，帮助您掌握促销策略、创新与管理的思维与方法，找到一套适合中国市场特点的促销工具，通过各环节的细节发现与执行把控从而实现促销不仅为销量服务，也为品牌服务。
【课程目标】全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法
促销策略、创新与管理 | |
第一单元： 促销与营销 | 第二单元：促销的策略 |
◇ 促销概念与作用 ◇促销与营销的三个真理性时刻（MOT） 售前的脑海时刻 售中的眼球时刻 售后的口碑时刻 ◇促销的原则 品牌资产（Brad Equity）与促销原则 供应商的促销原则 零售商的促销原则 | ◇促销的目的 ◇消费者促销策略 Sell to More——激发试用的促销 Sell More——培养品牌忠诚度的促销 ◇渠道促销策略 提升销量 推广新品 扩大分销覆盖 降低库存 打击竞争对手 |
第三单元：促销的种类与创新 | 第四单元：促销管理三步曲之促销计划 |
◇消费者促销的种类 ◇渠道促销的种类 ◇外资品牌促销创新 促销响应 再定义“促销回报” 数字化促销 ◇本土品牌促销创新 大创新 小创新 | ◇促销计划 促销目的 目标产品 促销对象 促销方式 促销预算 行动计划 |
第五单元：促销管理三步曲之促销方案 | 第六单元：促销管理三步曲之促销评估 |
◇明确促销需求 ◇头脑风暴 ◇选择促销形式 ◇评估促销方案 ◇确定内部方案 ◇确定执行方案 ◇练习：设计促销方案 | ◇促销评估要素 ◇促销评估流程 ◇促销数据的搜集 ◇促销数据分析具体方法 ◇促销主要评估指标 ◇促销财务评估方法 案例分析：某消费品企业年度促销计划评估 |
