《存量客户提升的精耕细作》
一.存量客户精耕细作的提前
1.1守住存量，方能开拓
1.2建立公平公正的员工绩效量化考核台账
1.3建立全员组织营销流程
精耕细作的具体操作
2.1客户分类方法
2.2柜面推荐流程
2.3短信营销分类及话述
电话营销话述
客户约见
6.建立产品营销台账
案例：TJ支行理财经理营销台账操作展示
案例：YH支行保险营销台账操作展示
三.网点宣传营销策略
1.宣传版报设计制作
1.1吸人眼球实用版报设计
2.窗口台签设计
2.1方便柜员的营销台签设计
案例：TJ支行板报与台签宣传营销实例
3.柜员一句话营销话述
4.微信公众号营销
5.电视PPT的营销应用
6.网点名片
宣讲手册
7.批发市场宣传营销
四、 成功举办理财沙龙的六项准备
1.理财沙龙的三个“集中”原则
2.客户准备、会场准备、课件准备、娱乐准备、签单准备、追踪准备等六项要点
3.理财沙龙注意事项
4.BH支行、TJ支行历次理财沙龙流程
