培训对象
中层管理者
课程收获
TOPSALES——倾力打造基金销售专家内训
课程大纲
模块一：基金市场与销售
一、基金发展趋势与前景长期看好
目前的市场态势：
我国开放式基金的迅速发展与其重要地位与角色
世界基金成长现状
美国共同基金总资产
全球共同基金的成长
2004年风云突变的基金市场
二、销售对基金发展的意义
三、券商与基金的关系：
国内进入基金服务市场的券商数量
券商基金服务市场的三个现象
基金代销业务对券商的收益
四、个人机遇：
基金销售者如何应对，超越同行？
全面提升销售力
压力>动力
结合个人销售档案制定发展计划
模块二：基金销售人员优势分析
传统销售与顾问销售 认识自身销售实力 识别四种客户类型 针对性提高特种实力 销售沟通制胜 强化基金产品知识
案例分析
投资者如何看待基金销售人员？ 银行柜台如何看待基金？ 基金管理者如何看待投资人？ 作为销售人员，你的体会是什么？
基金销售的工作要求
基金的运作与产品特征； 针对性的理财解决方案专业服务能力； 基金行业专业销售技巧； 投资者如何看待基金。 四种不同类型人的特点
四种客户
R1：特别保守型
R2：保守型
R3：中庸型
R4：经济型
