对象
商业地产开发公司、商业运营公司董事长及所有高管，设计、代理公司
目的
深入学习掌握中心型社区商业项目的定位方法、招商策略以及商浦销售策略
内容
课件纲要
第一部分 国内外邻里中心的基本情况
1、“邻里中心”的基本特征、设置特点
2、国际与国内邻里中心的区别
3、苏州的 邻里中心
4、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]的配比标准
（案例 万科社区中心型商业[邻里中心] ）
5、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]基本模式
6、我国商业地产开发社区中心型商业[邻里中心]的一些问题
第二部分 我国社区中心型商业[邻里中心]一些接地气的创新案例
案例1苏州“邻通卡”全苏州邻里商业通用商户消费者业主的联合体
案例2 乐生活互联网 时代的社区商业利器“1 5” o2o模式的邻里中心
案例3大商天狗网 手机客户端的社区电商创造“积分换鸡蛋模式”
案例4 蓝卡国际的社区健康保健服务成为社区商业有效基础和拓展支撑
第二部分 招商定位务实的新命题---反向研究
（一）微观—中观—宏观，改变以往做法
（二）定位的各项内容
区域属性定位 （案例）
城市功能定位 （案例）
目标区域定位 （案例）
商业类型定位 （案例）
目标客户群定位 （案例）
主题与特色定位 （案例）
（三） 社区中心型商业[邻里中心]的发展趋势
1、主题化 差异化策略市场细分的选择
以实操案例“传媒大道”项目为例
2、情景化 情境氛围互动体验型商业的需求
以儿童商业为例
第三部分 招商工作的死结---建筑物业条件和业态要求的对接
*商业地产是99 1的行业差一项就会前功尽弃 经常千里之堤毁于蚁穴
一、基础设施---水电暖排污排风燃气
物业条件详表
二、建筑形态和物业条件的对接
1单体集中式和街铺式 （图例案例若干）
2多层与高层 （案例）
3进深与面宽（案例）
4中庭与室内商街（案例）
三、出售型商铺基础设施物业条件和业态对接的难题解决（案例）
第四部分 招商策划与运营的脱节---业态落位和品牌组合
1招商业态落位规划、品牌搭配策略 。（案例）
2招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、（案例）
3招商方案、招商目标与商家需求。（案例）
第五部分 招商方案与招商实施的脱节--- 招商方案的可行性
1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2、联营经营方案、经营期方案
3、招商洽谈，面积、物业条件、（4、招商落实顺序：主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
第六部分 招商合同失败的最终纠结----如何针对意向商家的物业改造？
第七部分 销售工作的若干重要内容
1、销售策略与商业定位紧密衔接
2、散售商铺与持有型商铺的区域和建筑严格分开（案例）
3、主力店骨干店中长期持有，分期销售、兼顾近中远期，获得更高回报
4、散售商铺与持有型商铺全部服从统一管理运营（案例）
5、销售合同必须约定，业主出售所购买的商铺[已出租]必须约定受让方继承转让方的全部义务。（案例）
6、包租返利的定时炸弹（案例）
7、带租约销售（案例）
第八部分 招商策略的三条建议
引入类似“邻通卡” “乐生活”“大商天狗网” “蓝卡国际”社区店合作
非主题商业可引入中低快消品牌、超市、轻餐饮、儿童体验店，中型可引入影院
与政府社区公共服务设施项目合作
（案例）
推荐理由----[课件中]
第九部分 销售策略的三条建议
连锁加盟资源对接一体化解决售铺、招商、商业推广。
发卡会员以卡促销
招募兼职促销员
（案例）
推荐理由----[课件中]
