1.相识年金险
原理
市场机遇
2.年金保险功能
教育金准备
养老金准备
婚姻财富管理（离异女性）
企业流动性
稳健理财
3.保险公司安全
保险公司设立条件的严苛
保险公司注册资本金雄厚
保险公司经营监管严格
保证金制度
责任准备金制度
公积金制度
保险保障基金制度
偿付能力监管
再保险制度
保险资金运用监管制度
134号文和保险销售行为可回溯管理办法
保监会和银监会合并
人身保险公司服务评价指标
4．年金保险场景销售技巧
4.1教育金：开启教育话题 费用沟通 准备教育金各种方式分析 年金保险准备教育金优势 教育金销售金句
4.2养老金：目标 资金来源 准备养老金方式对比 年金保险准备养老金优势 养老金销售金句
4.3离异女性：面临的风险 购买年金保险后的优势
4.4企业家：从融资角度沟通配置年金险
4.5家庭稳健理财：理财风险事件频发 年金保险满足安全稳健理财
