培训对象
营销副总、销售总监、市场部经理、商务经理、区域经理、地区经理等
课程收获
提高中层领导管理能力
课程大纲
一、动力Vs激励
1. 重新认知激励
2. 为什么要激励：绩效等式
3. 区域经理常见的激励误区
二、销售人员激励
1. 销售人员激励的最佳方法
2. 世界上最卓越的管理原则
3. 奖励队员的五项法则
4. 销售激励组合
现阶段有效激励销售人员的TOP3策略？
三、全赢激励策略
1. 最强有力的激励因素
2. 五种关键的激励技巧
3.“九个了解”与“九个有数”
4. 员工发展的十种最佳途径
5.“人员终极激励术”揭秘
四、教导对谈的必要前提
1. 有效改善员工行为与回馈的魔力
2. 分析问题症结：影响绩效不彰的原因？
3. 拟定“教导对谈计划表”
五、教导对谈的标准化流程
1. 与员工达成有问题存在的共识
2. 共同对谈可能的解决方式
3. 共同同意解决问题的行为
4. 监督进度以衡量结果
5. 激励任何目标的达成
六、成功改善员工表现的必要条件
1. 改善员工行为注定失败的七种做法
2. 成功改善员工表现的九大要素
