培训对象
营销副总、销售总监、市场部经理、商务经理、区域经理、地区经理等
课程收获
提高中层领导管理能力
课程大纲
一、高绩效销售团队基础
1.变化环境中销售人员管理的重大决策
2.新时期销售经理的角色定位
3.成功销售经理的关键特质
卓越销售经理综合管理能力测评系统
二、改善绩效的绩效教导策略
1.经理人改善绩效不佳的三种选择
2.教导分析：影响绩效不彰的16条原因
3.教导对谈的五阶段标准化流程
4.成功改善员工表现的必要条件
发展教导对谈的有效工具
三、创造绩效的巅峰销售激励体系
1.重新认知动机与激励：规避销售激励的误区
2.从“绩效等式”认知激励的核心价值
3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶
4.“销售激励七组合”实战模型
5.“全赢激励策略”六大致胜利器
“人员终极激励术”揭秘
四、提升绩效的关键客户管理策略
1.关键客户的四大特点与核心价值
2.“帕累托定律”的启示与实际应用
3.扩展的”客户金字塔”与客户区别管理
4.关键客户管理成功要素
5.“目标客户管理平台”之筛选原则
6.“目标客户管理平台”之成交热度
7.“目标客户管理平台”之围墙准则
8.一份战略计划——12P竞争者档案
“麦凯66问客户档案”实践须知
五、缔造持续高绩效的领导模式
1.成功的销售领导者领导什么？
2.管理者与领导者的五大区别
3.卓越领导模式的六个特点
4.建立卓越销售团队的六大法则
5.缔造“五项全能”的卓越销售团队
凭什么出好的业绩？
