主讲人：史宪文教授
现任世界商务策划师联合会轮值主席、北京大学研究员、上海交通大学特聘教授、浙
江大学等多所高校的客座教授、大连卧龙国际知识经济研究院院长。他是现代策划理论
的奠基人，国际思索引擎首席科学家，被誉为“现代企划技术之父”。代表作：清华大学
出版社出版的全国MBA教材《现代企划》。他曾在香港凤凰卫视主讲过“大商道”，在央视教
育台“师说”栏目主讲过三国谋略，是热播长篇智慧评书《亮点三国》演讲人，国学课程《汉
字里的职业智慧》的主讲人，中国与尼泊尔文化合作项目《佛商经》的中文执笔人，史教授
主持策划的商业案例充满着奇思妙想，精彩绝伦，指导成功的企业，行业广泛，类型众
多。
课程功能：突破思维瓶颈，领导者创新定计划，执行者创新抓落实。
教学大纲：
序言：思路决定出路
1. 重点法——提炼关键点 带动全局
校庆怎么搞？评选怎么抓？旅游区怎么规划？宾馆怎么留客？
2. 背景转换法——寻找 融入 发挥背景的力量
大英图书馆如何低成本搬迁？松下如何突破小企业瓶颈？海尔如何一举国际化？廊坊如
何招商路演？憨豆是怎么慈善的？烂尾楼如何融资？农业项目如何进入文化范畴？
3. 分解法——需求分层 市场分包
郊区大学饭店怎么设计盈利模式？需求层次怎么分解？圈子消费如何引导？
4. 组合法——价值整合 集成一体
半瓶子醋为何更好销？地毯装上指南针变成了什么？中医文化与地产、旅游如何嫁接？
别墅如何零成本发布广告？
5. 伏笔法——虚拟合理 调动视角
《变形金刚》是电视剧吗？别墅与果园有什么区别？巴芘娃娃是礼物吗？
6. 逆向法——反理推导 效果求正
创可帖能传达快乐吗？饭店遇到非典怎么办？摩托车颤抖怎么办？孩子不爱学习怎么办
？
7. 捆绑连接法——附加相关 转移兴趣
陈子昂如何实现陌生卖字？蒙牛如何设计珍藏版宣传页？卖当劳到底卖什么？
8. 移植法——引用客户经验 激发消费逻辑
邓小平如何回击赫鲁晓夫？如何用房地产的语言阐述IT产业？
9. 实证法——显示趋势 暗示预期
如何消除商业谣言？三侏是怎么倒的？飞机扔表能说明什么？停工的楼盘怎么动员购房
者？
10/回避法——离开困难 分解问题 选择面对
圆珠笔是怎么解决漏油的？孟子的品牌就一定弱于孔子吗？软件非得靠销售赢利吗？不
合作就等于不合作吗？劳力仕表是如何竞争出来的？
综合训练课：云南圣树梵城项目策划
回答学员提问（10分钟）
