培训对象
中、高级以最终客户为销售目标的客户销售人员;销售经理;以及与客户销售有关的人员
课程收获
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目
课程大纲
1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略
2. 销售代表的任务
3. 客户需求及深层次的挖掘
4. 价值销售
5. 销售链及销售代表应具备的能力
6. 信息链及竞争态势
7. 策略性销售
8. Stakeholder 分析与策略
