课程背景：
让企业老板及中高层管理人员了解什么是真正的企业营销，企业需要什么样的营销战略定位，如何培养营销特种兵团队，打造超一流的执行力！
培训对象：
企业中高层领导
课程收获：
通过学习，让学员们掌握：
1、营销战略是企业战略的重要组成部分（案例教学）
2、什么是真正的营销，营销定位为什么要“精准”（案例教学）
3、什么是市场部与销售部，他们的关系及作用（案例教学）
4、营销部门的组织结构（因地制宜、诊断咨询式讲解）
5、对营销人的要求（案例教学）
培训方式
深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、情景模拟、互动体验式授课
课程收益
与时俱进、幽默生动、深入浅出、一直根植于企业，能够理论联系实际，避免空谈，行成了自己独特的营销理论，将营销的起源、历史、发展、演变及未来讲解的淋漓尽致，让我们分享古人的营销智慧；能给企业面临的所有营销难题建设性、指导性意见。
课程大纲
精准营销战略
主要内容：
一、团队的力量
二、营销系统组织结构略图
三、营销的概念与分工
四、营销人的类型与要求
五、精准营销的“1433”实战理论
六、忠告
精准营销
案例分析：
1、广义的概念
2、排名不分先后
3、团队的力量，只有优秀的团队，没有完美的个人
4、商场如战场
营销组织架构图
营销人力资源结构图
业务员行踪记录表
客户拜访表
二、营销的概念与分工
1、概念：
满足需求、启发需求的过程叫营销
教材上的定义：
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
分工:满足需求十启发需求
销售部 市场部
物理距离 心理距离
(能够买到) (乐意购买)
产品 终端 消费者
渠 道 认知、理解、偏好
市场部与销售部的市场配合
市场部 销售部
寻找合适人群 找准人群位置
对人群进行告知 寻找合适渠道
让人群产生好感
营销名言：
营销的最高境界是培训消费者
广告、终端、产品、员工分别是培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师
文化是企业的基因
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时
你做得足够好，这叫品貌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，这叫品牌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，最后把钱投到你身上还是觉得足够好，这叫品德!
三、营销人的类型和要求
1、营销人的类型
根据部门职责，可划分为市场、销售和管理三大块，九种类型。
2、营销人的要求
四化标准
专业化：
营销人要为自己定位哪一类型；
模板化：
确定类型后进行模板设计（如渠道）渠道分析、渠道建设标准、渠道如何建立、渠道管理、经销商培训等等；
流程化：
根据确定类型设计相关工作的流程和规范；
表格化：
如访谈提钢、渠道分析表格、市场调研问卷等；
四、精准营销的“1433”实战理论：
1个灵魂:市场调研
4个定位:产品、价格、渠道、成本。
3大看点:消费者、竞争者、执行力。
3大策略:传播、终端、团队。
五、忠 告
营销人员：
得领导者得舞台，没市场者没地位。
能做大事的人极少，不愿做小事的人极多。
领导应该做的四件事：
放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。
未来企业和人才的核心竞争力“是快速学习的能力”。
