微型沙龙修炼营

微型沙龙修炼营

**天

**模块：老话重提，再谈“客户关系维护”

◆我们经常做的客户维护

◆尊贵、典雅、国际范的客户维系

案例：某行系列微网沙营销活动！

第二模块：冲破枷锁，探讨“微网沙的策划”

◆头脑风暴，建立多维思考模式

◆“微网沙”策划模型分析

第三模块：整装待发，微网沙“系统布局”

◆微网沙主体创意风暴

◆微网沙形式创意风暴

◆微网沙细节创意风暴

**夜

作业与实训

◆编制创意方案

◆创意方案大赛

◆分组对抗

第二天

第四模块：商场点兵，微网沙“木牛流马”

◆会前流程

◇网点内部协调

◇场地设计与布局

◇客户遴选与尊请

客户遴选方式

客户尊请策划

◇会前分工演练

会务人员分工演练

◇会前演练

◇物料准备

物品清单

◆会中流程

暖场调动

里应外合

现场成交促成

确认购买意向书签订

现场六大关键点与策略

◆会后流程

签单客户循环服务

购买意向书客户追踪

会后总结与表彰

第五模块：真金白银，贵宾约访及异议训练

◆初约电邀与异议训练

◆初次面邀与异议训练

◆实体函邀约异议训练

◆参会确认约访及异议训练

◆会议后续追踪训练

第六模块：提纲挈领，微沙“五精营销” 

◆情感

如何建立亲情营销？

◆点穴

挖掘“痒点”、“痛点”

引导并会切入产品

视频教学

◆产品

专业生活化

生涩生动化

金融产品包装与展示

◆异议

求同存异：认同、赞美、转移、反问

异议话术及解答

◆促成

模范带头法、二则一法、奖励促动法、开门见山法、情景体验法

第二夜

作业与实训

◆编制微沙龙整体方案

◆评比组内优方案书

◆优方案展示与决赛